零成本采购，如何进行采购价格分析与采购谈判

一、培训背景

●中国制造业较普遍存在的采购作业执行过程中的种种不规范行为导致的发展“不良症”。

●中小型制造企业采购作业采取粗放式管理，采购工作开展凭人情、靠关系，导致采购违规现象时有发生，采购管理成为企业的“鼠洞”，危机重重。

●企业快速发展，作为企业上游资源的供应商，与企业发展现状严重不同步、不匹配。

●企业采购管理人员自身对采购作业规范化执行的方法掌握情况与企业发展的要求存在较大差距。

随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习 , 学员可以了解如何整合需求资源，优化采购渠道，如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力，从而帮助采购人员选择较佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率、低成本地执行，使企业具有较佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

本次培训课程是百朗公司邀请国际知名商学院课程的主创团队合力开发的全新课程。授课内容完全基于实际案例，采用精心设计的真人实景演出案例，充分模拟企业内部及其与业务各个沟通环节，所有案例均由国内知名咨询师、著名商学院、500强企业提供，让学员在模拟的日常工作情景中充分发挥自身的优势，解决现实工作中的问题，达到学以致用的学习目的。

六大名家强烈推荐——

●领导力大师：沃伦·本尼斯 

●管理大师、《追求卓越》作者：汤姆·彼得斯

●中国国际航空公司董事长：李家祥   ●招商银行行长：马蔚华

●第几财经日报总编：秦朔    ●科特勒营销集团高级顾问：孙路                          

二、培训对象

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员。

三、培训时间、地点

2012年6月28日-29日           上课地点：重庆市

2012年6月30日-31日           上课地点：石家庄

2012年7月4日-5日             上课地点：哈尔滨市

（每次培训授课第几天上午8：30-8：50报到、交费、领取学员资料，

9：00正式开课，第二天下午17：00结束）

四、培训内容

主题一：《细节致胜：采购作业规范化执行》

第几部分  主动出击：严把采购质量关

第二部分  绩效致胜：让采购效率较大化

第三部分  零风险管控：建立采购内审内控长效机制

学习目标：

通过形象的、正反面对照的录像情景分析，本课程的每一个环节都分为两个部分，演练的程序为第几部分，先观察实际情形下的人物活动，再对采购管理人员的行为进行评价，然后小组讨论，分析并提出可能的改进建议。

再进入第二部分，先观察理想情形人物行为，再对采购管理人员的行为成效进行评价，较后分析总结采购作业规范化执行的技巧、流程或行为模式。

主题二：采购技术

1．招标采购

2．集中采购

3．即时制采购

4．国际采购

主题三：如何有效降低采购成本

主题四：供应商管理战略及开发/选择/评估
      1.供应商管理战略
      2.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
    主题五：采购谈判技巧
    主题六：如何进行谈判方案设计
    主题七：采购管理效能评估

五、现场授课讲师与培训方式

培训方式：情境学习+讨论质疑+互动交流+讲师解析+实战演练+讲师总结

王  深  百朗教育特约培训师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。

翟光明  百朗教育特约培训师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

胡松评  百朗教育特约培训师，高级咨询师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。

马晓峰　百朗教育特约培训师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家,中欧商学院外聘教授。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

六、认证证书（如需办理证书费用为800元/人）

经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《采购管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询，全国通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。

七、收费标准

培训费1600元/人（含学费、资料讲义、工具包、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。

重点推荐：（一）品牌课程，赴企业内训零风险——

内训专题安排：生产、职业能力、人事、财务、采购、销售等模块；

要求：1.企业具备10人以上管理团队  2.愿意培养管理者胜任能力

形式：企业安排场所内训

付费方式：试点培训后收费（前期负责讲师及助教往返机票及食宿费）

培训费用：根据企业培训后的效果定价，分别为0元/天（满意率70%以下或企业认为不需付费） 

3000元/天(满意率70%以上)   8000元/天(满意率80%以上)

12000元/天(满意率90%以上)  1.8万元/天（满意率）

（二）量身订做,突出岗位技能培训（以下是全国各地企业培训采购较受培训负责人欢迎的4大培训工程）

1、《班组长》培训工程，百朗高级生产讲师深入企业，每月1次，每次2天，全年共24天，享受优惠价格14.88万元;

2、《人力资源之较新用工法律法规》培训工程

  《人力资源之非人力资源的人力资源管理》培训工程

百朗高级人力资源讲师深入企业，每年2次，每次2天，全年共4天，享受优惠价格3.98万元;

3、《销售主管之超级销售技巧》培训工程，百朗高级销售讲师深入企业，每月1次，每次2天，全年共24天，享受优惠价格19.2万元;

4、《管理技能修炼》培训工程

（有效授权、团队建设、绩效管理、目标管理、有效激励、有效沟通、时间管理、压力管理、情绪管理……）

百朗高级人力资源讲师深入企业，每3个月1次，每次2天，全年共8天，享受优惠价格7.98万元;

八、报名方法与联系电话

报名方法：请将报名回执传真至（010）52118056或寄至北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座29层培训中心会务组收，邮编：100086   

电话咨询：010-52118026     手  机：13366079585

报名传真：010-52118056     报到联系人：杨帆

 

附件：报名回执表

 

 

 

零成本采购，如何进行采购价格分析与采购谈判

版权课程●中国企业视频案例技能实战训练培训班

                         报名回执表            杨帆13366079585

 

单位名称
通讯地址						邮  编
联 系 人			电话			传  真
QQ号码			电子信箱
参会企业身份确认(百朗会员必填，在□打勾)：□ 本次新加入百朗会员 □ 标准会员    □ 中级会员     □ 高级会员    □ 非会员
代表姓名	性别	职务	电 话（手机）			传  真	电子信箱

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

汇款账号——单位名称：百朗创新（北京）管理咨询有限公司 帐    号：0200007609047503689 开 户 行：工行北京市紫竹院支行
费用合计	（大写）：  万   仟   佰  拾  元	汇款时间	月  日
备注：1、请将此表填好后传真至：010-52118056   联系人:杨帆 2、因北京市税务局提供的是机打培训费发票，请在报名后三个工作日内将费用汇至以上账户，收到汇款凭证复印件后，我单位为学员提前开具正式发票，授课当天现场交给学员本人（或提前快递至贵公司）。 发票抬头：                                   项目：□培训费、□会务费或其他

（此表复印有效）

喜  迅：本次报名前30位的企业单位（每家企业限一次），将优惠价格安排百朗专职讲师赴企业内训机会《版权课程●中国企业视频案例技能实战训练培训班》。

预约老师时间为：   月  日至   月  日（共   天）