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站外引流的技巧
站外引流主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。可以通过 SNS ( Facebook , Twitter , LiAmazonnk等 )、EDM、SEO、论坛和 其他广告方式去引流。
(一)主动推送EDM
EDM是邮件性质的营销,不同的国家,邮件的使用情况不一样,一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单,再1到2天付款的比较多,也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考较近2天的下单量Amazon和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取,用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高,且对不需要的用户的骚扰较少。
EDM:销量=邮件数量*发送人数*转化率*客单量
(二)搜索引擎SEO
SEM热词的分类和自动投放,可以节省很多人力,也可以树立品牌,特别针对一类商品和一个区域,效果非常明显,如果想做到霸占一类关键词,除了需要长期拥有关键词,更重要的是商品的专业性和品质,商品信Amazon息越充分,在广告投放上可以投放得越多,转化率更高。由于各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型,SEM还会影响到其他渠道的数据
SEM:销量=广告条数*到达率*转化率*客单量
(三)直接流量:
直接流量一般来源于收藏了网址的老用户,对网站熟悉,转化率稍高。如果有做网站的日志记录,可以根据日志行为来进行相关的推荐。
销量=直接流量×转化Amazon率×客单量
(四)引荐流量
论坛无疑是用户的聚集地,尤其是亚马逊论坛,但里面存在的竞争对手也多。如果长期驻扎发帖,转化率还是挺高的。注意发帖一定要有针对性,广告要发隐性的,题目要吸引人等等。
论坛:销量=论坛帖子×Amazon人数×转化率×客单量
总结:
吸引流量是一个长期过程,较好每天都上传新产品,长期没有流量的产品建议删除,或下架重新上架。
站外引流效果远不如站内流AmazonAmazon量来得快,如果产品特殊,就交给专业的团队来做好了,自己就主导做站内引流。
类目一定要选对,关键词匹配要精准,尽量覆盖更多的关键词,热门关键词、长尾关键词、冷门关键词,多匹配。
核心关键词的出现频率高一些比如标题、描述都较好出现核心关键词,方便亚马逊站内抓取。
付费推广对于快速提升流量有着非常显著的效果。
FBA是吸引流量神器,这个不做没得玩。
增值服务:Amazon
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附近地铁:坪洲地铁站D出口,人人乐时代城店斜对面
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