苏州经销商管理培训经销商管理实战训练

经销商管理实战训练

【所属类别】：销售渠道管理培训

【关 键 字】：http://www.mingketang.com/zh/city136_field37.html

【课程编号】：MKT015301

【时间安排】：2012年07月30日 到 2012年07月31日2380元/人

【授课城市】：苏州

【课程说明】：如有需求,我们可以提供经销商管理实战训练相关内训

我要报名

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926传真：027-86642537

值班手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程大纲:

一、销售渠道的分析

1.营销管理的“4P”策略与销售渠道

-产品策略

-价格策略

-推广策略

-通路策略

2.产品分销与销售渠道的基本分析

-产品分销

-分销渠道

-渠道组成

-渠道流程

3.渠道之必要

-产品整合

-大量分销

-联系客户

-分担信用

-市场调查

4.通路的长度与宽度

-市场因素

-产品因素

-厂商因素

-投资因素

5.不同销售渠道策略

6.目标客户的理想通路

7.较佳销售渠道的选择

8.渠道管理策略

二、市场的开发与经销商管理

1.新市场开发的步骤及要点分析

-市场调查及其分析

-提出市场分析报告

-产生市场开发计划

-论证市场开发计划

-寻找并确定分销商

-建立发展销售队伍

-培训有关销售人员

-发货及其投入运作

2.经销商管理要点

1)经销商选择与确定

-选择经销商的程序

-选择经销商的条件

-如何对经销商考察

2)行家经销商的管理方法

-日常管理方法

-有效激励方法

3)多家经销商的管理方法

-日常管理方法

-有效激励方法

-如何防止强点

4)次级经销商的管理

-发展次级商的意义

-发展次级商的步骤

-控制次级商的数量

5)经销商拜访程序

-拜访前的准备

-拜访中的工作

-拜访后的追踪

6)经销商的评估

-业绩评估

-客户评估

-队伍评估

-信用评估

7)经销商人员及组织统筹

-队伍组建

-人员培训

-日常指导

-协调管理