- 开课日期：
2012-12-25
- 上课时间：
自由安排
- 授课学校：
名课堂企业培训网
- 授课地点：
上海黄浦市区详细地图
- 咨询电话：
027-51119925
课程介绍
我要报名
咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926传真：027-86642537
值班手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com
课程背景
在当今充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的或是过时的推销方法去开拓客户。
您的销售方式是否有效，完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系。
如何在销售和项目开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同部门和层次的人员进行沟通，弄清他们的真实需求（理性的和感性的），与他们搞好并保持友好的关系。
弄清客户内部人员之间的关系和不同决策人对项目的影响，根据具体的情况和态势，制订可行的行动方案，才能取得理想的效果。
本课程绝不是一个基础的销售技巧课程，它将通过详细解读如何赢得大客户的21个实用工具,为您展现在一个完整的销售案例中，如何把握好和客户的关系，通过怎样的方法和形式了解客户对您的人员和产品的看法，如何捋清与客户和客户内部人员的关系，怎样根据销售中不断发生的情况，制定一个好的策略和行动方案让您的人员在处理客户关系和影响的环节上，做出有效和具有深远意义的决定。
培训受众:
通讯、IT、医药、通讯、机械、电子、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表等。
课程收益:
---能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络；
---懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；
---通过对不同信息的分析，掌握客户的走向；
---了解客户的需求和对您的产品的看法；
---介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求；
---把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求；
---运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案；
---通过分析具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法；
---将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。
【所属类别】：大客户销售培训
【关 键 字】：http://www.mingketang.com/zh/city83_field38.html
【课程编号】：MKT015204
【时间安排】：2012年08月23日 到 2012年08月25日5088元/人
【授课城市】：上海
【课程说明】：如有需求,我们可以提供成交赢得大客户的21个工具相关内训
我要报名
咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926传真：027-86642537
值班手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com
课程背景
在当今充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的或是过时的推销方法去开拓客户。
您的销售方式是否有效，完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系。
如何在销售和项目开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同部门和层次的人员进行沟通，弄清他们的真实需求（理性的和感性的），与他们搞好并保持友好的关系。
弄清客户内部人员之间的关系和不同决策人对项目的影响，根据具体的情况和态势，制订可行的行动方案，才能取得理想的效果。
本课程绝不是一个基础的销售技巧课程，它将通过详细解读如何赢得大客户的21个实用工具,为您展现在一个完整的销售案例中，如何把握好和客户的关系，通过怎样的方法和形式了解客户对您的人员和产品的看法，如何捋清与客户和客户内部人员的关系，怎样根据销售中不断发生的情况，制定一个好的策略和行动方案让您的人员在处理客户关系和影响的环节上，做出有效和具有深远意义的决定。
培训受众:
通讯、IT、医药、通讯、机械、电子、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表等。
课程收益:
---能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络；
---懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；
---通过对不同信息的分析，掌握客户的走向；
---了解客户的需求和对您的产品的看法；
---介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求；
---把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求；
---运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案；
---通过分析具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法；
---将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。
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学校介绍
名课堂企业培训网
学校人气度：2335
- 站内注册：
2011-06-14
- 课程总数：
共140个
- 主营业务：
- 咨询老师：
孔强
名课堂是国内较早、较专业的企业培训机构之一，致力为企业提供优质、专业的培训服务。
我们的师资
名课堂的讲师团队来自全国各大行业，其中不乏知名外企资深经理人、大型上市公司高层管理人士，均具有丰富的培训经验，我们旨在切实了解客户培训需求，以专业、实战的培训为客户真正解决难题。
我们的客户
名课堂的客户分布在全国各省市的各大行业，其中包括世界500强公司、大型上市公司，以及其他众多中小型公司，未来我们还将继续秉承专业、优质的理念为新老客户提供培训服务。
我们的使命
名课堂的团队由资深外企、国企以及民营企业经理人组成。我们秉承诚实正直、勤奋进取、锐意创新的文化宗旨。我们将矢志站在培训行业的较前沿，以系统、专业、实用的培训课程体系及培训实施方法，促进企业组织效能、实现企业持续发展。
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