降低采购成本流程优化及谈判技巧--采购人员综合技能提升培训

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求学价：￥2980 发布用户：sh20120626

发布时间：2012-07-10 已有2491人浏览报名

开课日期：
2012-07-26
上课时间：
自由安排
授课学校：
中欧国际管理培训网
授课地点：
广州市详细地图
咨询电话：
021-58315981

课程介绍

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降低采购成本流程优化及谈判技巧--采购人员综合技能提升培训

【举办单位】：中华国际管理培训网（http://www.6666365.com）

【参课费用】：2980 元/人

【授课时间】：2012年7月26日～ 7月27日

【授课地点】：广州

【报名热线】：021-58315981,58316892,13816331021,13501981806

【培训对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理.

【课程背景】
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

【课程大纲】

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
西门子供应商管理组织机构
华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

第几坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程
1询价/比价/议价/作业流程内容
   1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
    1.2招标采购流程-----比价//核价
     1.3询价前准备十项细节要求
* 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
* 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
       1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
       1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
3新品开发变动成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
             运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
             比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
　　　1.5估价/比价---估价/比价七步骤
　　　四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
　　　1.6定价
　　　　　　六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
　　　1.7核价------
　　　美的核价分析案例/
　　　某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二坛: 全面降低成本采购技术/策略
1采购前降低成本---采购研发工程
2降低成本采购价格管理工程
* 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
　　/降低采购价格管制十一种工具
* 供货商提高价格二十一条原因
* 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法
3透过采购策略降低成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
* 三星联合采购策略
* 采购成本控制策略运用实例分析
惠氏采购策略精美手册解读

第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
* 1.采购人员冲突处理三大技巧
* 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
* 3.采购谈判三种优劣势过程分析
* 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
* 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
* 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
* 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示
* 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
* 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
* 1制定谈判战略
* 2定义谈判角色
* 3确认谈判目标
* 4设计强势供应商回应表
* 5制定谈判的时间计划/
* 6设计强势供应商报告
* 7实施谈判
* 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
* 西门子采购谈判策略手册解读
* 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
* 三星电子11年价格谈判分类策略
* 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
* 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
* 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
* 11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
* 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:
当头棒喝—捅破窗纸
1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤

【讲师介绍】 Stephen Lei

　　香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白，迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等。

【课程设置】	情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
【汇款账号】	户名：上海吉诺商务咨询有限公司开户行：工商银行上海浦东大道支行帐号：1001181309006951135
【联系方法】	电话: 021-58315981,58316892,58317609 手机：13816331021,13501981806,18930614897 传真: 021-58316892 E-MAIL:office@6666365.com Website:http://www.6666365.com

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