采购与价格谈判

采购与价格谈判 采购管理 上海汉浦企业管理专业提供采购管理课程

【课程目标】根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。

【主要收益】 1、 掌握供应商成本构成分析与比价方法 2、 掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 3、 通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力

【课程大纲】

第几部分 采购供应趋势&采购管理技术

 

一、             采购与供应管理发展趋势

1、  我们的期望－0 PPM, OTD

例举：EMS电子代工生产业务

2、  制造业生产策略变化与采购供应对策

3、  采购供应职能的进化－QCD压力

4、  采购的前瞻性发展－新型采购管理

 

二、采购战略procurement strategies

       1、采购流程模式 & 职能定位

       2、同步采购 Synchronization Purchasing

       3、集中采购－“真伪”集中

       4、例举：本田集中采购

       5、采购战略制定－工程&工具

 

三、采购组织procurement organization

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端－28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行

 

四、采购技术procurement techniques

1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R

2、成本导向的采购供应技术－“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI&&EPI的价值

5、例举：先进采购技术－同步工程

 

五、采购价格与成本分析price & cost analyze

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减－功能种类

3、库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略较佳实践：7步曲工具

 

第二部分 优势谈判技巧

 

一、前言－何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价

3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

 

二、谈判准备preparations for negotiation

1、采购谈判的时机－职责、环境

       2、谈判问题 Problems in Negotiation

       3、策略准备：地点、角色、议题

 

三、谈判技巧negotiation techniques

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式－“博弈”

3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪

4、应對八种供应商技巧

       5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧

       6、例举：谈判使用分析表

       7、控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判较佳实践：7步曲工具

 

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练：红蓝PK

4、优势谈判风格养成：紫色风格

5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格

       6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒

    7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

【咨询信息】

 培训公司：上海汉浦企业管理咨询有限公司

 培训地点：苏州干将路、昆山誉兴大酒店

 培训时间；2010年3月7日  9:00-12:00  13:00-16:00 共计课时6小时

 培训费用：800元/位

联系人：李小姐

 电话：0512- 555 340 79   158 5037 7830

 Q Q:295982611

 邮件：hanpupx@126.com

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