以结果为导向的《房地产核心 经营逻辑认知与实操案例研讨》

 

以结果为导向的《房地产核心经营逻辑认知与实操案例研讨》

深圳   12月19-20日

■ 课程背景

随着房地产企业的快速发展，多区域、多项目、多业态经营对公司的管理和沟通效率带来极大挑战，加上地产微利时代到来，精细化-高效率管理要求日益突出。2020新冠疫情下，现代房企“保回款、求生存、降风险、保经营”，项目利润是公司利润的基础与保障，而项目动态利润则指导项目各阶段经营决策，做好利润监控，有利于让决策者做到心中有数，提高效率，控制风险，支持快速决策，成为众多房企的共同选择。

通常情况下，房企经营希望现金流增加的同时利润也增长，但在今年疫情与宏观政策不断收紧的双重影响的特殊市场背景下，很多房企比较重视快周转、快速清库存以缓解资金链压力。然而今年更现实的问题，在于牺牲多少项目利润换得现金流，才能实现公司的生存及可能实现利润的合理较大化。

此课程旨在帮助现代房企构建一套更有“弹性”的经营计划和经营管控体系，能够应需而变，让开工节奏、销售计划等核心业务流环环相扣，产供销高度匹配，减少大量资金被存货和土地占据，规避现金流风险，使现代房企实现可持续的稳健增长，永保基业长青！

■ 课程收益

1、掌握房地产精细化运营管理的内在核心逻辑；

2、了解从经营视角剖析项目计划管理及开发路径优化的实施路径；

3、了解各业务流之间的关联，掌握各业务与经营的深层次逻辑关系；

4、提升以经营视角开展计划与运营管理的核心能力。

■ 邀请对象

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、区域总、项目总等决策层领导；

2、房企投资、运营、工程、设计、成本、营销、法务、客服等专业部门负责人及业务骨干成员。

■ 课程大纲

   

开 篇

   

一、管计划：计划管理与考核

1、从计划运营管理体系到大运营管理体系的建立

2、大运营管理体系建设六部曲

Ø 定方向：经营定位模型及管理

Ø 展计划：战略意图书、三年经营计划编制流程、项目经营分析模型

Ø 明指标：利润指标管控、主数据梳理

Ø 建标准：开发路径管理、项目经营计划指引

Ø 管动态：动态经营监控体系

Ø 配机制：大运营激励体系

二、管货值：全周期货值管理

1、如何制定合理的公司经营策略与项目策略?

2、如何建立公司项目的经营指标管控体系？

3、如何进行房地产全生命周期的利润管控？

4、如何进行计划管控与项目现金流管控？

5、如何进行项目四位一体的动态管控体系?

三、管利润和现金流：动态反应财务经营状态

1、管理口径优于会计口径，更能反映企业经营动态

2、过程与目标联动，动态反映利润与现金流变化

3、项目经营监控的数据汇总，可支撑公司经营分析

4、现金流指标的经营分析

5、利润指标的经营分析

四、管动态：“两管两控”与经营健康体检
1、管计划：计划管理与考核
2、管货值：全周期货值管理
3、利润与现金流监控：动态反映财务经营状态
4、经营健康体检：及时知悉并防范经营风险

   

基础篇

   

一、房地产精细化运营管理的核心逻辑

1、现金流管理和经营模式

Ø 现金流曲线的基本概念

Ø 现金流回正及影响因素

Ø 三类经营模式和经营定位

案例研讨：M房企经营模式、X房企的C端经营模式

2、业务与经营的关系

Ø 公司级：公司经营战略与现金流策略的关系

Ø 项目级：项目经营结果与业务活动敏感性分析

二、房地产精细化运营管理的核心经营指标

1、经营指标体系构建逻辑

2、经营指标字典的建立与应用

3、经营指标质量保证工具：主数据

案例研讨：Z房企的经营指标字典、管控地图和主数据

三、差异化项目开发标准

1、差异化开发路径图   2、差异化标准工期

3、精细化运营管理的数字标准

案例研讨：C房企不同拿地模式的路径差异、多业态组合工期测算

四、产品标准化管理体系

1、产品标准化体系对房企经营的三大作用

2、产品战略、策略、技术和管理的标准化

案例研讨：M房企的产品标准化体系

五、房地产精细化运营管理的组织保障

1、机制构建：精细化运营工作小组助力运营升级

2、组织升级：平台组织、阿米巴组织灵活高效

2、责权升级：责权匹配精细化运营管理升级

3、团队升级：能力提升，变“管控”为“自驱”

案例研讨：J房企的精细化运营管理组织构建

J房企、Z房企的平台组织和阿米巴组织体系下运营 

价值篇 

一、房地产精细化运营管理的特征

1、从计划运营到精细化运营  案例研讨：Z房企的精细化运营实践

2、以C端思维重塑房地产运营 案例研讨：X房企的C端房地产运营思维

3、组织能效提升的房地产运营  案例研讨：L房企的运营实践

4、事业合伙人的运营体系新变革

案例研讨：W房企事业合伙人机制下的运营体系

5、阿米巴模式促使运营管理灵活、敏捷

案例研讨：Z房企的阿米巴运营实践

6、平台型组织扩展房地产企业的运营边界

案例研讨：J房企依靠平台型组织整合内外部资源

二、房地产精细化运营管理的价值呈现

1、战略解码、管理新势能 案例研讨：H房企的战略解码、蓄积新势能

2、客户至上、定位指南针 案例研讨：B房企的大客关+项目定位

3、八个阶段、健康体检仪 案例研讨：R房企的八个阶段健康体检

4、横纵惯通、经营调节器 案例研讨：K房企横纵拉通，灵活调整经营节奏实战篇

一、确定经营模式和项目经营定位

1、经营定位中常见问题

2、经营定位匹配模型构建

案例研讨：J房企的经营定位模型

二、以结果为导向的经营计划编制策略

1、三年经营计划编制策略

2、年度经营计划编制策略

3、项目经营计划编制策略

4、项目节点计划编制策略

案例研讨：A房企的经营计划和项目计划

三、以现金流为生命线的经营导向及运营倒逼下的过程管理

1、经营模式：地价、资金峰值、现金流回正对经营模式的影响2、以现金流为生命线的项目经营模式3、认知现金流：几种现金流的认知与房企盈利模式及发展关系4、利润型、现金流型、均衡型经营模式的特点

5、现金流回正：影响现金流回正的各种因素及对项目经营获利的营响

案例研讨：B房项目如何快速实现现金流回正

■ 参会说明

  【主办单位】深圳市睿达房地产顾问有限公司   

【培训地点】中国Ÿ深圳（酒店具体信息提前5天确认）

【培训时间】2020年12月19-20日（2天）

【培训费用】￥5800元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，费用包

含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务）