华侨大学总裁班：23班正在报名中

华大南安总裁班-有卡途、诚达石业、中菲粮油、中国远宏消防集团、南益集团、中凯石材、新博副食品等南安地区地区各行各业企业家、集团高管加入了华大总裁班。

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19班首次同学活动

——探讨企业产品销售渠道如何选择？

作者：高秋鸿

6月7日，由19班一区同学精心策划的同学会首届活动圆满落幕。同学们一起走访了两家同学企业：吴晓峰同学的闽乔塑胶公司，龚建铭同学的帝豪服饰有限公司。考察了日用品行业和服装行业，一起探讨在现今的市场条件下，如何选择销售渠道。

渠道对很多企业机构来说都非常重要。通过信息渠道，企业机构的产品、服务信息传递给消费者；通过销售渠道，各种产品、服务得以直接与消费者产生交易。两种渠道作为商业的重要环节，发挥着信息传播、实物分售的作用。两者相得益彰，相互支持，相互配合。在较长的一端时间内保持着一种平衡。随着专业化分工的增强，渠道的独立专业性角色已经得到社会认可，在商界不断被称“渠道为王”。

闽乔塑胶公司拥有标准工业厂房16000平方米,是香港闽乔贸易有限公司在大陆投建的独资企业。公司设模具车间，能自行设计、开发、加工家居日用制品。同学们一起观摩车间生产全过程，随后展开座谈会，吴同学介绍了企业的状况与面临渠道问题。班级里做食品商超的林茂同学，就其几年的渠道经验与晓锋交流了日用品进入商超发展的途径和有效性。快速消费品、日用品、食品。这类产品主要依靠消费者的日常反复购买，目前国内所采用的销售模式基本以超市、便利店为主。林茂同学做的台湾香肠覆盖了福建省全部商超。

帝豪服饰此刻正处于转移的特殊时期，生产已转移到江西。座谈会上，就转移的优劣势，目前面临的人力成本高、招工难、人员流动大等问题进行了分享交流。班级里做电商网络平台“泉州网聚”的李鸿亮同学据总裁班课堂《战略管理》所学，就该企业的发展问题分享了几点建议。在互联网的时代中，电商的发展已是大势所趋，企业必须依据自身的特点及时代发展条件进行渠道创新，网络渠道和电视销售渠道不乏是个非常好的选择。会上会长刘树文也分享了他一服装朋友的经验。借此，让我们对目前服装行业的发展态势也有了更具体的了解和认识。

午饭过后，同学们集体出海遨游泉州湾，探索海上丝绸之路起点。吹海风、静听海声、船头唱响班歌、岛上“探仙境”···这一下午大家卸下工作上的烦忧、或静思，或回到小时候，一起体味一番童年的生活！再次感谢一区同学们精心细致的安排，为19班毕业后的学习生活开了一个非常好的头，相信大家的携手，19班将会越来越棒！一起创造奇迹！也感谢天公作美，让我们一路都有好天气！期待下一季度的活动！