专业销售技巧

专业销售技巧培训，它的理论精髓融入了较多DELL、IBM及美国施乐的销售概念，具有很强的通用性。
该培训介绍了销售核心内容，使业务代表的销售行为更专业、更精致，从而有效提高成交率。该课程的内容适合于各行业从事销售工作的人士，是每一个销售代表所必备的销售技能。
课程目标：1、建立有效率的销售2、通过小组研讨及实战演练强化所学销售技巧，讨论在实际销售过程中的失误及避免方法.
适合对象：
从事1-3年的销售代表、销售主管、经理；想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员。
课程设计：
一、如何成为专业销售人员
态度决定一切 专业销售知识 技巧
一个业务人员应具备的条件
二、如何提高销售人员的销售战力
心中无剑，手中无剑； 心中无剑，手中有剑；
心中有剑，手中有剑； 心中有剑，手中无剑；
三、如何做好事前准备
长期的事前准备 短期的事前准备
寻找潜在的客户 了解准客户 道具准备
检查仪容 如何克服怕被拒绝的心理
四、如何通过合适的手法与客户建立信任关系
接近客户的方法 接近对象MAN法则
有效的再次拜访 建立信任的重要性
五、如何运用合适的探询模式找出客户真正需求
如何运用“看”的技巧 如何运用“问”的技巧
如何运用“听”的技巧 顾客购买心理
AIDMAS模式 沟通技巧训练 SPIN探讨模式
六、如何将产品同客户的需求连接起来
导入FAB 发掘客户需求LOCATE方法
说服技巧 介绍解决方案
善用加减乘除 如何运用SPIN销售技巧
七、如何运用适宜的手法加深并刺激客户需求
产品展示目的、种类、效果 注意事项
八、如何运用建议书缔结更多的合约
建议书的提出时机 注意事项 建议书构成
九、如何有效拿下定单
识别购买信号 成功成交的秘决6种常用成交法
排除异议 六种主要异议 处理异议的方法
十、成交以后的客户渗透与客户满意
授课方式：多媒体投影、理论讲解、角色演练、小组讨论、情景模拟、案例分析