营销管理

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求学价：面议发布用户：bothink

发布时间：2010-11-25 已有2540人浏览报名

开课日期：
2012-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
杭州博思企业管理咨询有限公司
授课地点：
浙江省杭州市下城区朝晖路173号联锦大厦B座802室详细地图
咨询电话：
13868735781

课程介绍

营销管理

学员对象：总经理、营销副总、营销总监、市场经理、营销经理、渠道经理、区域销售经理、营销主管等。

授课方式:理论讲解,案例分析,角色扮演,小组讨论。

课程大纲：
第几单元：营销策略管理
策略没那么玄策略就是对公司可以做什么
能做什么,怎么做的简单逻辑思考
工具:
五力模型竞争铁三角
SWOT分析价值链 KSF分析
第二单元：顾客行为与市场研究
常见研究方法与研究程序
第三单元：市场细分、选定目标市场与市场定位
第四单元：营销组织改善与目标管理
营销组织设计设定目标执行目标
目标追踪考核与奖罚
第五单元：产品管理
产品的整体概念产品开发策略
产品线规划产品生命周期
第六单元：定价管理
定价是一种艺术价格战的原则与结果
定价与价格弹性 “战争”与“和平”的选择
第七单元：渠道管理
如何选定、评估经销商如何制定经销商激励政策
渠道冲突处理
第八单元：促销管理
通路促销消费者促销
直效行销公关活动
第九单元：如何同广告公司合作
广告企划创意策略
媒体计划 GRP
第十单元：市场销售分析
销量分析产品别分析
客户别分析费用分析
第十一单元：客户管理与应收款回收
客户档案 80：20原则销售漏斗管理
根据客户级别分配资源应收款回收
第十二单元：如何撰写行销计划案

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学校介绍

杭州博思企业管理咨询有限公司

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度：1645

站内注册：
2010-11-25
课程总数：
共6个
主营业务：
咨询老师：
张江平

杭州博思企业管理咨询有限公司成立于2001年，经过多年的实战磨练，已成为浙江为数不多具有自己成熟的运作模式、自己的方法论和工具体系的管理咨询公司。长期以来为浙江、江苏的企业，特别是众多的民营企业提供专业化的管理咨询服务.

杭州博思企业管理咨询有限公司立足于江浙大地，为本土企业提供专业化管理咨询的服务。核心咨询业务专注于建立在战略思考基础之上的组织、流程设计，及以绩效管理方案和薪酬激励模式为核心的人力资源管理模式设计。数年来，我们持续一贯地在这个领域内播种、耕耘，也结出了丰硕果实，并为多家企业提供了管理咨询服务，成为这一领域内领先的咨询企业。我们坚信只有专注才能专业，只有专业才能出色，才能为我们的客户提供优质服务。因此，我们把自己定义为组织、流程、人力资源管理专家

我们的使命：通过经营“人“提高企业的经济效益。
我们的目标：在未来的几年中跻身于全国在我们所擅长的领域成为较具竞争力的管理顾问公司
我们所倡导的价值观：责任、良知、科学、践行、以创见贡献价值
我们的服务原则：组织富有经验和适宜的专家，提供富有实效而不是流行的模式。
我们的工作态度是：要象客户的合伙人那样与他一起工作并提供智力上的支持。

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