拼多多运营新手

 拼多多运营新手

如果你是中小卖家或者新手卖家，不妨往下看，可能对你有帮助。

大家都知道大类目流量非常大，爆款90%都是从这些类目中产生，所以很多人会幻想通过自己的XJB操作，打造一个爆款走上人生鼎峰。当然，如果你运气好还真有可能，我身边就有一个真真实实这样的例子。但是，除开运气更多的还是要靠资源去砸，否则你很难脱颖而出打造一个爆款。在现在竞争如此强烈的环境下，为什么我们不避开大类目这个主战场，在小战场里获得重生呢?

小类目的优势：产品数量少，竞争小，流量精准，推广相对容易；不过缺点也很明显，流量少，天花板太低。那么哪些类目属于小类目呢？拿美妆来举例，美发类目---造型品、美妆护肤类目----颈部护理、胸部护理、私处护理，男士护理----腹肌膏、胡须液等等，这些都是属于很小众的类目，但是拼多多的客户群体对这类产品的需求还是不错的。中小卖家可以从各自熟悉的类目中，去挖掘这样的小众类目，然后精耕细作，成为小众类目里面的TOP10，也是很有机会。

确定了大局方向，再来说说运营版块。我喜欢做精细化运营，从主图到详情页，再到你整个产品的文案去做一个精细化的展现。文案和图片反馈的要是消费者较较关切的点，你可以去同行链接里查看，看一下他的评价墙，客户反馈的较多的问题挑选出10-20个，根据自己产品的实际情况选择4-5个买家痛点去做爆破。这样你的主图和详情页的转化率会非常高，基本上这样操作之后转化率可以超过行业平均值。这些内功修炼完之后，你可以扩大流量了。那么怎么去扩大流量呢？刚才你找出来的10-20个同行产品的痛点，你可以去查找与这些痛点关联性强的关键词以及这些痛点衍生的长尾词，对这些词去做爆破，进来的流量质量非常高。做完这些前期工作，积累了一定的销量之后，你会发现自己产品的销量不知不觉就已经起来了，产品收藏人数更是高得不得了，这些收藏都会给你的产品带来非常大的加权。

当然，直通车肯定也是要开的，但是此时我们的人群已经是很精准了，再用场景去打爆就非常容易，再配合上短信营销，成为小类目TOP10是非常容易的。

个人看法，不喜轻喷