双赢商务谈判技巧高级培训-北京2010年10月28日

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求学价：￥2800 发布用户：px6666365

发布时间：2010-08-09 已有2610人浏览报名

开课日期：
2010-10-28
上课时间：
自由安排
授课学校：
中华国际管理培训网
授课地点：
北京市详细地图
咨询电话：
021-58315981

课程介绍

双赢商务谈判技巧高级培训班

【举办单位】：中华国际管理培训网（http://www.6666365.com）

【参课费用】：2800 元/人

【授课时间】：2010年10月28日～ 10月29日

【授课地点】：北京

【报名热线】：021-58315981,58316892,13501981806,13816331021

【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

【培训收益】

参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：

1、制定谈判计划和工作链

2、各自议价模型

3、价格谈判的步骤

4、价格与成本分析的方法

5、买卖双方的开价原理

6、“需求-BATNA”评估模型

7、用“分解法”测算对方底价

8、“相机合同”及“认知对比原理”

9、“决策树”和“沉锚效应”

10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”

【课程大纲】

第几讲：谈判的原则及行动纲领

一、谈判的三大基本原则

二、谈判的两种类型及战略

三、谈判风格与行为表现

四、价格杠杆原理与跷跷板效应

五、谈判十要/十不要

六、谈判认识上的五大误区

七、买卖双方的价值平衡模型

八、利益分歧导致谈判

九、商务谈判的五大特征

案例分析与讨论

第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

一、谈判分析的七个核心要素

二、交易双方合作关系矩阵

三、谈判战略选择模型

四、什么情况下不适合谈判

五、掌控谈判节奏的三要务

六、谈判战略制定之四步曲

七、谈判必备的四把武器

八、影响谈判成功的六大障碍

九、防范谈判中的九个漏洞

情景模拟谈判

第三讲：谈判兵法、战术与运用

一、蚕食战之步步为营

二、防御战之釜底抽薪

三、游击战之红鲱鱼策略

四、外围战之谈判升格

五、决胜战之请君入瓮

六、影子战之欲擒故纵

七、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备

九、用“沉锚理论”缩小谈判范围

十、用“相机合同”解决相互争端

案例分析与讨论

第四讲：各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、讨价还价的基本战术

三、价格谈判把握的重点

四、价格谈判的五个步骤

五、开价与还价的技巧

六、影响价格的八大因素

七、了解并改变对方底价

1、打探和测算对方底价

2、案例：确定较合适的谈判价格区间

3、影响对方底价的三大因素

4、改变对方底价的策略

八、价格解释的五个要素

九、价格解释的注意事项

十、价格分析与成本分析的方法

十一、大型成套项目谈判技巧

十二、打破谈判僵局较有效的策略

十三、巧妙使用BATNA

十四、让步的技巧与策略

1、案例：不当让步的结果

2、案例：巧妙的进退策略

3、案例：步步为营的谈判策略

十五、用决策树确定较优竞价

十六、签约的六大要诀

情景模拟谈判

第五讲：联合谈判的战略与战术

从分配型到一体化谈判

联合谈判的核心思想

联合谈判的行动框架

如何实施联合谈判

用相机合同解决争端

用后备协议防范风险

联合谈判的三大注意事项

案例分析

情景演练

第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格

商务谈判礼仪与礼节

美国人的谈判风格

日本人的谈判风格

欧洲人的谈判风格

各国非语言交流技巧使用频度

案例分析

情景演练

第七讲：商务谈判经典案例

海尔竞购美家电巨头美克

中海油竞购优尼科石油公司

辛普森柴油发电机组销售谈判

金山公司机车零部件采购谈判

音视频压缩卡采购谈判

中国工程公司的BATNA

电梯设备采购招投标谈判

【讲师介绍】Susan Tan

国际认证谈判师，资深商务谈判顾问及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选为“2006年度CMAT培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA客座教授,中山大学EMBA主讲商务谈判清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。

【课程设置】	情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
【汇款账号】	户名：上海吉诺商务咨询有限公司开户行：工商银行上海浦东大道支行帐号：1001181309006951135
【联系方法】	电话: 021-58315981,58316892,58317609,13501981806,13816331021 传真: 021-58316892 E-MAIL:office@6666365.com Wesite:http://www.6666365.com

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学校介绍

中华国际管理培训网

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学校人气度：28579

站内注册：
2009-03-24
课程总数：
共1381个
主营业务：
咨询老师：
袁小姐

中华国际管理培训网（http://www.6666365.com)作为国内较大的企业管理培训、咨询机构之一,专注于企业公开课及内训，业务范围涉及财务管理、人力资源、市场营销、客户服务、生产管理、采购物流、国际贸易、商业地产、综合管理技能等品牌系列培训,在国内及东南亚地区享有很高的知名度和影响力,目前公司拥有280位国际鼎级实战型培训大师.

1、雄厚的国际化与本土化的整合优势
作为国内及东南亚著名的企业公开课、企业内训及管理咨询品牌供应商，已与新加坡、韩国、香港、德国及加拿大权威实战型培训机构建立全方位战略合作关系,同时与时俱进地结合国内、国际经济一体化较新潮流和实际需要汉化了近900门课程,具有很强国际化、本土化的特点，设有实战型课题研发中心，目前拥有600多名国际实战型高级管理顾问.

2、国际一流实战型培训师资队伍
　　目前公司拥有一批来自新加坡,德国,加拿大及港,澳台的专业高级培训顾问,及国内著名上市公司及部分在华世界500强企业CEO、CFO等担任客座讲师,和学员一起分享来自一线的实战经验和经典案例,全体培训师们以高度的责任感和使命感帮助企业界培养急需的实战性,国际性、专业化和职业化人才,使他们成为商界发展的真正栋梁和精英.

3、品牌、全面、实战、系统的课程资源
　结合世界经济一体化及及国内、国际品牌企业发展潮流,公司拥有了高水平完善、丰富、成熟、科学的课程体系,实战、实用、含金量高,涉及企业的财务、人事、营销、生产、采购、物流、商业地产、客户服务、国际贸易及综合管理技能领域;引领中国企业及在华跨国公司与时俱进地迎接国际化挑战、持续、快速、健康、和谐发展.

4、广泛、丰富的品牌客户群，为您提供高效、专业、系统、权威导向.
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