中国工业品实战营销精英特训营

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求学价：￥15800 发布用户：IMSC

发布时间：2014-09-14 已有2336人浏览报名

开课日期：
2014-09-12
上课时间：
自由安排
授课学校：
工业品营销研究院
授课地点：
上海详细地图
咨询电话：
021-68885005

课程介绍

工业品营销人才压模训练系统的背景

现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……

工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……

工业品营销人才压模培训系统的定义

针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。

工业品营销人才压模培训系统具体模块

四大体系	训练课程	训练时间	开课时间
建立一套标准化的流程体系	业务流程管控体系实战运用七步分析法	3天2晚	9月12-14日
运用一套标准化的流程体系	信息收集的十八招深度接触的十三刀 4P顾问式引导技术	3天2晚	11月7-9日
运用一套标准化的流程体系	高层公关的七剑下天山招投标与回款技巧客户服务与关系管理	4天3晚	12月18-21日
检验标准化的流程体系的有效性	考试、评估、结业（考试题目的测评） 10天系统学习，合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
确保标准化的流程体系落地执行	为企业培养内部讲师

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学校介绍

工业品营销研究院

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度：1006

站内注册：
2010-05-12
课程总数：
共4个
主营业务：
咨询老师：
万中诚

（一）关于IMSC

IMSC成立于1999年，由20位资深工业品营销行业专家携手发起创建，是一家专注于工业品行业营销咨询与培训的专业营销研究与顾问机构。

专注于工业品营销领域，以专业精神为客户创造较大价值，与客户共享成功的喜悦是我们永远不变的核心价值。

成立10年来，IMSC始终秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，为国内来自工业电气及自动化、工程机械，高新技术及IT行业，工业原材料客车行业，暖通设备与中央空调，建筑及工程安装行业等八大行业的近200家工业品生产企业提供过营销管理方面的咨询和培训。

十年磨一剑，锋从砥砺出！倾十年之功专注于工业品营销管理理论研究与实践，终于成就了今天IMSC国内工业品营销咨询与培训第几品牌的行业领袖地位。

（二）七项第几，成就第几品牌

第几次在国内提出工业品营销的概念

国内第几家专注于工业品行业细分的营销培训与咨询机构

创办国内第几本工业品营销杂志——《工业品营销》

出版国内第几本工业品营销理论书籍——《4E营销理论——工业品战略营销新模型》

建立第几个工业品营销专业网站——赢天下

工业品行业培训与咨询客户数量第几

工业品营销咨询营业收入行业内第几

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