双赢领导力【主讲：刘有法】

              《双赢领导力》

                  【课 纲】

 

 

【主讲人：刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人 ；

入选《大师的智慧》100位大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

 

 

【课程目的：

通过本专题学习，使学员从洞悉人才、激励人才、有效授权、绩效考核、素质提升“五大层面”来提升自身的领导艺术和管理方法，推进组织再上新台阶，实现领导与员工之间真正的双赢。

 

【课程收益：解决学员“五大盲点”：

选择盲点：如何组建强势团队？

激励盲点：如何锁住员工的心？

授权盲点：如何进行有效授权？

考核盲点：如何进行高绩效考核？

提升盲点：如何改善行为表现？

 

【本专题分为五个部分：

第几章  洞悉能力;

第二章  激励能力；

第三章  授权能力；

第四章 驾驭能力；

第五章  教授能力。

 

第几章  洞悉能力;

 

【洞悉能力的重要性：（略）

     

  第几节  组织机制;

 

  【组织机制的要义：（略）

 

  【企业用人原则：

   A  进入机制；

  【进入机制“四步曲”：

  【为何“四步曲”中重心在核实？

  【如：某企业何以在市场付出沉重代价？

 

   B  发展机制；

  【发展机制做好“三件事”：

   1  目标定位：

   【为何目标定位？

   【如何目标定位？

    2  敬业精神；

   【为何打造敬业精神？

   【如何打造敬业精神？

    3  督导指点；

   【为何督导指点？

   【如何督导指点？

 

  C 退出机制.

   【退出机制运用“两种方式”：

   1  以价值划档：

   【如何划分四档？

   2  以能力划档；

   【如何划分四档？

   3  企业死亡线。

   【何为“企业死亡线”？

 

  第二节  上岗资格

 

  【员工入职的要义：（略）

  A  共同资格；

   【共同资格“两大要素”：

   1  价值观；

   2  专业能力；

   【企业需要“三个层面”的人才：

     高层、中层、基层……

 

 B  高管资格；

   【总经理入职达到“三能”：

   【何为高管的低端线与高端线？

 

C  中基层资格。

    如：财务经理入职守住“两条线”？

   【何为财务经理的低端线与高端线？

    如：营销经理入职达到“两个”会做：

 【何为营销经理的低端线与高端线？

  如：营销员入职达到“两个突破”：

 【何为营销员的低端线与高端线？

 

  第三节  评判要素

 

   【职务评判的要义：（略）

【中高层管理者评判“三大要素”：

 

  A  人格的影响力；

   如：某企业何以在快速发展时轰然倒下？

 

 B  下属能力的发展；

  如：某企业市场主管何以创造销售奇迹？

 

 C  主管不在的工作成效；

  如：某企业何以工作效益如此低下？

  【企业用人的“三个误区”：

 

  【附：

  A  本章要点提示：

   1  企业用人原则是什么？

   2  企业用人“三大机制”的要点是什么？

   3  企业总经理、财务经理、营销经理、营销员的入职资格是什么？

   4  评判中高层管理者的“三大要素”是什么？

 

  B  本章小结语。（略）

 

第二章  激励能力

 

   【激励能力的重要性：（略）

     企业管理的“四个时代”：

 

  第几节  激励政策

 

  A  特种政策；

   【人才特种政策达成“两给”：

   1  如何给人才发展的空间；

   2  如何给人才合理的报酬：

 

  B  股份政策；

   【员工持股：

   1  企业股份合作的前提与特征：

   （1）前提解决“三个问题”：

   （2）特征体现“三个相结合”：

   2  企业股份合作的比率与方法；

   （1）参照“两种比率”；

   （2）参照“两种方法”：

 

 第二节  薪酬激励

 

  A   中高层管理者薪酬设计；

   【“四个方向”：

  1  内部持股；

   【内部持股实施关注点：

  2  年终提成；

   【年终提成实施关注点：

  3  职业年薪；

   【职业年薪实施关注点；

  4  风险承包。

   【风险承包实施关注点：

 

B  管理人员薪酬设计；

  【“两大要素”：

 1  基本薪酬；

  【基本薪酬构成要素：

 2  绩效薪酬；

  【绩效薪酬设计的“两个时期”：

 

C  业务人员薪酬设计：

 【划分“两个时期”：

 1  企业创业期；

  （或品牌导入期）

 【关注“两大要素”：

 2  企业发展期

  （或品牌成熟期）

 【关注“两个元素”：

  如：某商业卖场何以调动员工积极性？

 

 【企业薪酬设计“三个误区”：

 

  第三节  非薪酬激励

 

  【非薪酬激励的要义：（略）

A  与员工同喜同乐；

  1  生日；

   （如何为员工过生日？）

  【如：历史人物何以生日之机凝聚人心？

  2  节日

   （如何为员工过节日？）

  【如：如何过春节、母亲节？

  3  婚礼

   （如何让员工夫妻一生铭记？）

  【如：历史人物在婚礼之时对下属的感动？

 

B  与员工同悲同忧；

 1  失亲；

  （如何在员工失亲时深度感化员工？）

  【如：历史人物对重要人和事的感化？

  2  伤病；

  （如何让员工感到你亲如家人？）

  【如：历史人物何以伤病之机感动下属？

3  失恋。

  （如何让员工失恋后尽可能挽回？）

 【如：某企业领导让员工夫妻感恩一生的故事？

 

C  与员工同调同感。

 1  女工生育；

  （如何在女工生育之时格外关注？）

  【如：某企业对女工生育的细节安排？

 2  家庭乔迁；

  （如何让员工在乔迁后的新家里天天看到“您”？）

 3  本命年。

  （如何让员工在本命年感到领导的特别在意？）

  【如：某企业是如何关注员工的本命年？

 

  【附：

 A  本章要点提示：

  1  企业对员工的激励政策要点是什么？

  2  中高层管理者薪酬设计的“四个方向”是什么？

  3  管理人员与业务薪酬设计注意哪些方向？

  4  如何做好员工非薪酬设计？

 B  本章小结语。（略）

 

第三章  授权能力

 

   【授权能力的重要性：（略）

 

第几节  授权的类型

 

  【工作划分：“四大类”：

 A  琐碎事与一般事；

  1  琐碎事；

  【如：……

  2  一般事；

  【如：……

 

 B  重要事；

  【如：……

  【重要事处理原则：

 

 C  重大事。

  【“五项”重大事：

  【重大事处理原则：

  【如何把握“五项”重大事？

 

第二节 领导的诀窍

 

 A  层层借力；

  【企业“四层借力塔”：

  【高层、中层、基层、一线如何借力？

 

 B  授权比率；

  【授权比率的“四个百分比”：

  【授予总经理、主管副总、部门经理、业务主管的百分比：

 

 C  每周安排：

  【每周七天的“四个分解”：

  【内部、外部、例会与双休如何安排时间？

 

第三节  领导的关键

 

  【跳出一个圈、关注四个圈：

 A  跳出“事务圈”；

【为何领导要跳出“事务圈”？

 

B  关注“四个圈”；

 1  核心人才圈；

 【为何关注核心人才圈？

 【如何关注核心人才圈？

 

 2  核心产业圈；

 【为何关注核心产业圈？

 【如何关注核心产业圈？

 

 3  核心客户圈；

 【为何关注核心客户圈？

 【如何关注核心客户圈？

 

 4  核心关系圈；

 【为何关注核心关系圈？

 【如何关注核心关系圈？

 

 【授权“两个误区”：

 

 【附：

 A  本章要点提示：

  1  如何进行授权前的工作分类？

  2  领导授权诀窍是什么？

  3  领导跳出事务圈关注哪四个圈？如何有效进行关注？

 

 B  本章小结语。（略）

 

第四章 驾驭能力

 

   【驾驭能力的重要性：（略）

 

  第几节 考核要素

 

  A  基础要素；

   1  能力；

   【人的“三种能力”区分：

   2  态度；

   【人的“三种态度”区分；

   3  业绩；

   【从“三种表格”看业绩；

   4  潜力；

   【设定“两条目标线”：

   【如：如何向下属下达任务？

   5  适应力。

   【员工必须完成的“两大适应”：

 

  B  战略指标；

   【何为战略指标？

   【如：销售部门的战略指标有哪些？

 

  C  过程指标；

   【何为过程指标？

   【如：业务人员出差的过程指标有哪些？

 

   【绩效考核的“五大错位”：

 

 第二节  考核流程

 

  A  成立评委；

   1  考评委员会人员构成的“四个方向”：

   2  考评工作任务的“四步流程”：

 

  B  确立标准；

   1  确定各部门考核的关键指标；

   2  分别赋予不同的分数比值；

 

 C  汇总排序。

  1  将考评情况进行汇总；

  2  考评委员会人员授予不同权限比重。

 

第三节  结果对应

 

 A  对应工具；

  1  《岗位职责》；

  2  《管理办法》；

 

 B  做好留人；

  1  弄清为何留人；

  【人才意识的“几个层面”：

  2 弄清该留哪些人；

【介绍企业该留的“九种人才“：

  3  留下该留的人才。

  【介绍企业留人的“三个层面“：

 

  C  做好淘汰人；

  1  弄清为何淘汰让人；

  【淘汰意识的“几个层面”：

  2  弄清该淘汰哪些人？

  【介绍企业该淘汰的“九种人”：

  3  淘汰该淘汰的人：

  【介绍淘汰员工的“三个环节”：

 

  【绩效考核的“三个误区”：

 

  【附：

  A  本章要点提示：

   1  考核的“五个基础要素”是什么？

   2  销售部门考核的关键指标是什么？

   3  业务人员出差的过程指标是什么？

   4  如何做好留人与放人？

 

  B  本章小结语。（略）

 

第五章  教授能力

 

  【教授能力的重要性：（略）

 

第几节  学习型组织与学用结合

 

  A  学习型组织；

  【为何打造学习型组织？

  【如：上海企业家的学习精神？

  【如：深圳企业家的学习精神？

  【如：强势品牌企业团队的学习精神？

 

  B  学用相结合；

  【为何学用相结合？

  【如何做员工的“三天”？

  【员工的“三惊”效果是什么？

 

 C  打造“三宝”：

  【何为成功“三宝”？

  【如：成功人士“三宝”：

 

第二节  高绩效与组织协作

 

 A  高绩效；

  1  高绩效在于做好“两件事”：

  2  高绩效在于多吃“两种东西”：

  3  高绩效在于时间上做好“三时”：

  4  高绩效在于方法上做好“三从”：

 

 B  敬业精神；

  【员工敬业精神体现在“六不言”：

  【以不同案例说明“六不言”精神：

 

 C  组织协作。

  【企业团队为何要协作？

  【如：组织协作成功的故事：

 

第三节 纪律文化与入职适应

 

 A  纪律文化；

  【何为管理之道？

  【为何要强调纪律文化？

 

 B  入职适应；

  【为何要入职适应？

  【入职的“两大适应”是什么？

 

 C  员工修炼。

  【员工修炼的“三不争”是什么？

  【中高层管理者修炼的“三元”是什么？

 

  【附：

 A  本章要点提示：

  1  为什么要打造学习型组织？

  2  如何做好学用结合？

  3  员工如何创造高绩效？

  4  纪律文化中的“管理之道”指的是什么？

  5  员工入职适应的“两个层面”是什么？

 

 B  本章小结语：（略）

 

【金钥匙】