《融创拓客营销+万科互联网O2O+狼性团队销售逼定》杭州公开课

融创拓客营销+万科互联网O2O+狼性团队销售逼定

 

海陆空线下拓客+海陆空线上拓客+标杆客户转化成交

主讲老师：张老师 +苏老师+闵老师

日期：12月17，18，19日 .杭州

报名电话：13588353795    威利商学院

课程一：《2014融创逆市拓客营销策略解析》

 

【课程背景】

融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。2014年5月22日，将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。该项目是融创绿城继黄浦湾和盛世滨江之后，在黄浦江畔落下的第三子。

融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。

融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！

以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第几名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？

【课程收益】

1、通过本课程掌握目前房企营销的创新手段

2、掌握营销费用的控制策略

3、学习掌握融创线下所有拓客营销核心策略

4、学习融创房产线上房产自媒体拓客营销

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【师资简介】——张老师

1、8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历

2、历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.，现任融创区域公司营销总监

3、操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

4、从业八年，经历无数磨难，终得正果，自我总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。授课 幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。

 

课程二：《房地产O2O营销模式——万科半年2000亿签约额的奥秘》

【课程收益】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：

1、掌握O2O模式下的房地产营销

2、掌握O2O模式下的营销团队组建

3、掌握互联网营销策略设计

4、掌握O2O模式的软件系统开发

【培训对象】

房地产营销、策划人员

【讲师介绍】——苏老师

国家一级高级营销师

江西财经职业学院房地产研究中心副主任

房地产互联网营销评论与实践者

中国房地产协会会员

多所国内大学及知名培训机构特邀授课讲师

课程三：《房地产狼性销售团队打造及谈判逼定训练》

【课程背景】

2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现以杭州带头降价潮，而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，引发市场房地产市场新应对策略应运而生。

然而房地产市场，就如何做营销活动、有效拓客；以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！

然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军的因素有哪些呢？如何达成呢？但较少有一点那就是要你想成为项目冠军就必须拥有项目冠军的标准；你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利！

【课程收益】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：

1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心

2、学会狼的精神，提升房地产销售员个人状态和团队凝聚力战斗力。

3、掌握如何进行低成本有效的进行客户的拓客，提升开发客户的能力。

4、掌握客户需求及客户心理活动，有效提升与客户沟通逼定谈判成交能力。

【培训对象】

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

【讲师介绍】——闵新闻

1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年

2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年

3、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师

4、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师

5、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师