商业地产业态规划与招商谈判实战解码

【课程前言】

商业规划是商业项目开发流程中的重要环节，而业态组合定位又是商业规划中的重中之重，所以，科学的业态规划与高效的招商已成为确保项目成功的关键。商业项目失败的例子比比皆是，持续成功的案例就更显珍贵，在中国的商业地产发展历史上，有一个企业之名在市场中特别响亮：万达。在它多年的商业地产发展过程当中，已经俨然成为一部中国式商业地产发展教科书，如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？

2012年8月18日-19日，东方智赢（北京）企业管理有限公司诚邀原万达商业部副总徐老师共同推出商业地产系列之《商业地产业态规划与招商谈判实战解码》实战研讨会，全面剖析商业地产业态组合与招商管理问题

【课程收获】

n      全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；

n      学习项目如何于业态规划时获得招商主动权，较终实现引商与选商的结果；

n      深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；

n      全面分享商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；

n      导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

【邀请对象】

Ø         房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。

Ø         各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等

【老师介绍】

徐老师：商业地产资深专业人士， 项目管理专业人士（PMP)；2005年被评为较具价值房地产经理人，现为东方瑞地商业咨询有限公司董事总经理。曾任职万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；主持商业运作项目包括成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场等；

于万达之前曾任职于泛华集团、 百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；负责开发及销售项目包括：北京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑、山东东方之珠、安徽香格里拉花园、东方第几城等；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识

【课程大纲】