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干好分包商，熬好骨头汤
建达教育
 前几年，只要你一说是干工程的，人家立马投来仰望的目光，做工程的等于土豪啊。没错，以前这样去理解，我勉强接受，毕竟闷声发点小财还是值得的。但是现在还这样去看待，那我可就不吃这个哑巴亏了。
俗话说“不在行业内，不懂行业泪”，基建做为一个双高行业，高危（法律方面）和高风险（成本、质量、安全），利润其实已经薄如蝉翼。但是即便如此，依然有越来越多的新人挤进这个行业，一个工程几十家、上百家企业在竞争。
据基建通大数据库统计，截止2015年5月，基建领域全国特级资质的企业达270家左右。截止2016年10月17日，全国特级资质的企业增加至376家，并且每年还在不断递增。其分布如下图。
壹级资质的企业达16813家，二级资质的企业达94104家，劳务达16285家，看完这些数字后是不是觉得整个人都不好了啊，竞争太太太激烈了！
其次我们再来看下分包商在基建产业链上的地位：工程承包市场的主体通常包括业主、设计、监理、总包、分包商、供应商等。
而在这些角色中，分包商可以说是处于“食物链”的底层，它一方面受到业主、监理、总包的种种制约和监督，另一方面又是项目实施过程中的主体，因此也是各种风险和矛盾集中爆发地，可以说又是处于风险和收益不对等的地位。

但由于市场竞争的加剧，工程施工变得越来越专业化，业主对质量、进度和服务水平的要求越来越高。这样对任何施工企业都有增强竞争力、降低成本、提高利润的需求，工程分包的趋势不可避免，施工企业不会是大而全，而是精而强。
当总包拿到一个项目后，自然而然先把肉都剔除了，剩下骨头给分包商，既然基建领域竞争如此激烈，分包商地位你又没法改变，那么做为分包商如何去熬好手里的骨头汤呢
当我抛出这个难题后，很多吃瓜群众立马放下了手里的瓜，拿起了旁边的骨头，端详了半天，也还是一脸的迷茫
好吧，既然如此，那咱就不卖关子了，直接上锅吧！
其实要回答这个问题也很简单，上学的时候老师经常说，当你从正面无法得出答案的时候，可以利用反推法，所以我们可以逆向思维来思考下业主、总包他们选择分包商的时候都着重看哪几点？
经过通哥多年的基建经验总结出了业主、总包选择分包商概括起来大致有以下两点：
一企业方面
他们希望选择有资质、能力较强、信誉较好的分包商。因为选择分包商，就是选择合作伙伴，良好的合作是双赢的基础。而良好合作的前提是：分包商是一个的分包商，有较强技术能力，较好的社会信誉，与这样的企业合作，建设工程会比较顺利，安全、质量、进度、成本也有保证。
二工程方面
倾向选择分包工程技术可行、成本较低的单位。因为无论是招标也好，议标也罢，较终的目的都是要能够更选到“物美价廉”的分包商。