采购综合能力提升训练

【课程背景】

何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎么样的？怎样优化采购流程？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！ 

      通过本课程全面提高采购能力，并有针对性的对重要知识点进行强化.帮助采购主管理清思路，了解采购工作全局，使工作能力有全面的提升.

【学习要点】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

u 采购专业的基本知识

u 采购部门对于企业运营的重要性

u 采购业务的一般操作流程

u 成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）

u 供应商筛选 / 供应商全面管理

u 谈判的流程/ 基本技巧

u 企业采购策略

u 采购人员一般考核标准  

【课程大纲】

一、采购专业的基本定义与要素

§ 采购的定义与分类

§ 采购对于企业运营的重要性

§ 采购以及采购管理的目标

§ 采购的基本要素

§ 采购部门与企业内部各部门的关系

§ 采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

§ 需求确认

§ 了解需求

§ 寻找资源

§ 定价

§ 制作订单

§ 订单执行

§ 交货

§ 收货验货

§ 发票付款

§ 档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

§ 价格/ 成本分析

§ 询价管理

§ 质量体系

§ 交期管理

§ 采购系统管理

§ 库存管理

§ 采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

§ 供应市场分析

§ 哪里去找供应商？

§ 供应商筛选的评估内容

§ 供应商现场考评

§ 单一供应商的原因

§ 多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

§ 目录化方式

§ 要素衡量法

§ 成本比例法

六、谈判技巧

§ 谈判的目标

§ 谈判的过程

§ 谈判工具（checklist) 

§ 谈判技巧

§ 采购方/ 供货方各占有哪些优势？

§ 谈判基本策略

§ 双赢谈判策略

§ 谈判注意事项

七、采购策略

§ 公司采购策略

§ 采购的权限

§ 自制或外购的决定