管理与销售

 

 

 

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销售与沟通训练班

当今国际较权威的《销售与沟通技巧》课程，您参加了没有？如果没有的话，您还有什么理由或资格抱怨自己业绩不好，自己沟通能力不好？您还有什么理由或资格妒忌您的同事或对手业绩比你好，赚的钱比你多？——您可以没有任何能力，但您绝不能没有销售能力，如果今生您一定要学一个课程来提高自己的话，那么就学《销售与沟通》课程――因为每个人每天都在从事销售的工作，您不是销售产品就是销售自己。在销售产品的时候，不是您把Yes卖给顾客，就是顾客把No卖给你；在推销自己的时候，不是您把自己的观念卖给别人，就是别人把他的观点卖给你；在追女朋友（男朋友）的时候，不是她接受你就是她拒绝你。你想让你心仪的女生（男生）接受你吗？你想让你的顾客对你说Yes 吗？你想让你的朋友接受你的观点吗？你想让更多的人支持你吗？你想倍增你的收入吗？你想要倍增你的团队力量吗？你想给你的家人更好的生活吗？如果想，那你觉得一个想要成功，想要赚大钱的人是犹意不决还是马上行动才对呢？如果你要马上行动，那你什么时候打电话来报名呢？现在报名立即赠送国际较权威的《超级电话成交经典话术》一份，让你每打一次电话就成交一位客人！

训练简介：本课程以练为主，讲练结合，力求让每一位学员都能有上台演练的机会 。课程内容包括：顾问式销售流程介绍，成交话术的设计，说服他人购买的方法，解决顾客抗拒点的方法，积极心态的练习法等等。课程中每一条观念或法则，都已被成千上万的人们实践证明了的行之有效的方法。每一位学员出了课室门就可以迅速运用在实践当中，能快速倍增自己业绩和提高自己沟通的能力。

训练对象：业务员，创业者，求职者，职员，管理者，领导者，销售员等等一切想提高自身销售能力，沟通能力，人际关系交际能力的爱学习的人。

课时设置：10大课，30个主题。

上课时间：每周星期六白天上课，五个星期学完整个课程。

周六白天：上午：10：00—12：00   下午：2：30—4：30

课程费用：1380元/每人。现在报名立即赠送国际较权威的《超级电话成交经典话术》一份，让你每打一次电话就成交一位客人！

上课地点：东莞南城元美广场B1－404（鸿福路口附近）

开课时间：每月一期，循环授课，免费复训，满意为止。

 销售与沟通课程简介

第几课：如何成为说服力高手

1．销售员常见的思维误区。

2．销售高手的思维模式。

3．成为说服大师的六个步骤。

 

第二课：做个到处受人欢迎的人

1.      了解销售员的四个等级

2.      与人沟通的三大关键

3．如何做个顾客喜欢的人

 

第三课：学会发问技巧

1.      如何问开放式的问题。

2.      开放式的问题在销售中的作用。

3.      如何问封闭式的问题。

4.      封闭式的问题在销售中的作用。

5.      如何让顾客说Yes

 

第四课：如何让顾客马上行动

1．分析人为什么不行动的原因

2．如何让人马上行动的五大步骤

 

第五课：顾问式的销售流程

1．顾客的八大心理阶段。

2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。

3．顾问式销售的话术设计流程。

 

第六课：找出客户的需求

1．如何在顾客身上制造一个问题。

2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。

2．如何发现对使用过同类产品的顾客的需求缺口。

3．对特定产品的发问技巧。

4．如何找到顾客的心动钮。

 

第七课：如何化解顾客的抗拒点

1．事先预防。

2．重新枢视。

3．化缺点变优点。

4．锁定问题的性。

5．化解顾客抗拒的流程与话术设计。

 

第八课：对付顾客借口的经典话术设计

 

第九课：成交的成交技巧

1．成交的五大条件

2．成交的成交法则

3．十大成交经典法则

 

第十课：销售高手应有的心态

1.      保持平常心。

2.      以结果为导向。

3.      相信你的产品。

4.      相信自己。

5.      保持自信积极的心态。

6.      如何培养极积的心态。