申海波：经销商经营管理之道

经销商经营管理之道

课程目标：

1、让卓越经销商品牌落地与厂商共赢

2、提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量

3、调整经销商心态，提升经销商竞争力

4、更好地提升经销商业绩

课程对象：经销商、渠道

授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动

课程时间：1天 ，6小时/天

课程大纲：

第几讲：实现突破——经销商的竞争对策

一、竞争的三大转移

二、新时期经销商的转型

三、如何面对市场竞争的压力？

四、谁可以在竞争中获得成功？

第二讲：事业基石——经销商的人才战略

一、选择人才是战略行为

二、经销商究竟是在赚谁的钱？

三、选人的核心标准是什么？

四、人才与事业发展的关系

第三讲：用兵之道——经销商的管理法宝

一、创造积极上进的氛围

二、建立梦想的平台

三、完善员工培训体系

四、提高绩效的正式面谈

第四讲：专业取胜——经销商的品牌思路

一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？

二、经销商为何要对经销的品牌造势？

三、品牌推广存在的6大典型问题

四、经销商如何造大势？

第五讲：结网而渔——经销商的网络建设

一、由池塘网鱼引发的思考

二、赢利核心看似产品，实则建网

三、渠道网络与财富的关系

四、如何布局销售渠道

五、如何开发与维护销售渠道

第六讲：坚持不懈——经销商的目标规划

一、经销商现状与目标分析

二、有目标就可以成功吗？

三、立长志、立大志还是常立志？

四、经销商如何立志能实现基业长青？

第七讲：同生共赢——经销商的合作格局

一、厂商关系现状与详解

二、双赢才是大格局

三、厂商密切合作的原因

四、厂商如何实现战略联盟

讲师介绍：

申海波

河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授

河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

主讲课程：

   1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。

   2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》

3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、

授课风格：

实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价：

听了申老师的很多课程，申老师的课程较大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。 

                                       ——智辆电子人力资源总监

申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。

                                      ——洛阳第几拖拉机财务部    

申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。 

                                        ——思达物业人力资源部经理

申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。 

                                            ——恒星科技营销处