南京企业内训之行销战略争夺战

课程纲要

企业为何需要卓越营销威力之三堂课
本训练系统主要是培训学员在营销战略制定中如何成功打开市场占有率，同时结合战略与战术快速攻城略地达成目标，在各课程中我们将带领你探索每个阶段独特的成功行销特质及国际知名企业的战术运用。
利用完整的营销方法启发你的潜能，结合实务与情境式的实战演练立即提升行销战斗力，运用专业营销工作手册辅助你执行任务，直到达成目标，如果你想要在销售市场出人头地身价百倍这是你不可错过的行销致胜经典之作。
二、课程简介
1.Marketing and me 行销战略争夺战：老鹰＋狐狸的行销战略将为你开启商机
2.Sales and me 业务销售攻略战：乌龟＋兔子的行销技巧将为你创造业绩
3.Goal and me 达成目标大作战：松鼠＋海狸的目标管理将使你迈向颠峰
（课程二） 业务销售攻略战课程内容
1.课程特色:
当产品进入市场时，全球的鼎尖营销人员马上面对生死决战关头，因为他们的任务就是将产品在有限的时间里找到消费者，透过专业销售技巧让客户喜欢你的产品并产生购买欲，然而这个环节将是销售人员成功与否的关键时刻，在销售世界里鼎尖人员的行销技巧取得高难度的订单与丰硕的成果，在于他们彻底执行乌龟＋兔子的销售坚持与速度，本课程帮助企业学习相关的销售方法、话术、技巧、异议处理等专业技术，以快速提升业绩。
2.课程内容:
销售的坚持-乌龟的精神
1.销售环境的新体验与心理建设
2.微利时代的销售模式
3.顾客的购买动机
4.如何开发更多的潜在客户
销售的方法-兔子的速度
5.电话约访立大功
6.反对意见的沙盘推演
7.化解异议与处理技巧
8.成功缔结合约的技巧
9.Q＆A/结案报告

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