互联网+时代的电子商务与网络营销（宫同昌）

课程背景：

移动互联网时代，企业发展电子商务面临的三个关键性问题：

1.如何正确看待电子商务？

2.如何构建一个真正有效的电子商务网站？

3.如何有效推进电子商务业务的发展？

课程目标：

1.让传统企业快速转型电子商务网络营销，低成本拓展网络市场，大幅提升网络销售业绩。

2.精准定位网络市场，精通策划和建设营销型网站（网店）技巧，掌握网站分析的常用指标和分析方法，深入了解用户访问习惯。

3.高效利用SEM、EDM等付费推广手段，快速获得大量潜在客户，迅速成交回笼资金，并大幅提高产出投入比（ROI）

4.大幅度提高网络客服和销售转化率、习用不同方法分析不同的广告营销类型，提高广告投放效果。

5.企业网络营销模式、产品、客户、品牌、渠道、竞争力定位。如何打造营销型的产品展示、销售公信力、客户体验、流量、转化率。

6.为企业成功实施电子商务，学员需要了解的相关电子商务安全、电子支付与网络银行、电子商务中的法律等知识。

参训对象：公司董事长、总经理、副总经理、市场运营总监、网站运营总监、市场总监、网络营销总监 等中高层管理人员。

课程大纲：

一、  电子商务基础

1. 电子商务概述

   一、 电子商务现状与发展趋势

   1.中国电子商务发展现状

   2.中国电子商务发展趋势

   1)O2O模式真正落地

   2)移动电商走向成熟

   3)互联网金融体系化

   4)跨境电商与国际化起步

   5)反向定制（C2B）不再是概念

   6)本地生活服务大行其道

   7)大数据打开电商新空间

   8)智能物流升级

   9)智能硬件兴起

   10)电商城镇化突围

   二、网商新现象

   三、新商业环境

2. 电子商务基础知识

   一、电子商务的分类

   1.电子商务定义

   2.电子商务特点

   3.电子商务商务分类

   4.EDI(电子数据交换)的概念

   二、电子商务运作体系框架

   1.电子商务的基本组成

   2.企业发展电子商务面临的三个关键性问题

   1)清晰的战略定位是企业电子商务发展的关键

   2)网站战略重心的合理布局

   3)有效评估指标体系，有助于充分发挥电子商务的效用

三、 电子商务与网络营销的关系分析

1.电子商务的交易模式

2.网络营销是电子商务的重要内容

3.开展电子商务初期的运用策略

第三章  移动电子商务

一、移动电子商务的概念

二、移动电子商务的特点

三、移动电子商务的发展                                                                                                  

第四章  电子支付与网络银行

一、网上支付系统

二、网上支付方式

三、网上银行

四、网上银行实例分析

五、电子商务安全问题的提出

六、电子商务安全技术标准

七、数字加密技术

八、数字签名和数字指纹

九、数字证书

第五章 电子商务的安全问题

一、电子商务的安全问题

二、电子商务安全保障体系

三、电子上安全的技术对策

第六章  电子商务中的法律问题

一、电子商务法律概述

二、电子商务中的权益保护

三、电子商务交易的法律规范

1、数据电信制度

2、电子合同

3、电子签名

4、其他电子商务交易法律规范

1. 电子商务立法

   1、国际电子商务立法情况

   2、国内电子商务立法现状

二、 网络营销

1. 第七章 网站的网络推广方法

   一、QQ推广

   二、微信推广

   三、友情链接

   四、软文推广

   五、论坛推广

   六、博客推广

   七、sns推广

   八、问答推广

   九、百科推广

   十、分类信息推广

   十一、rss推广

   十二、电子书（电子杂志）推广

   十三、图片推广

   十四、活动推广

   十五、资源合作推广

   第八章 网络营销方法

   一、网络广告

   1.网络广告投放步骤

   2.网络广告数据监测

   3.成功案例

   二、新闻营销

   1.新闻营销的要点

   2.新闻营销的借势策与造势略

   3.新闻的发布

   4.成功的标准

   三、软文营销

   1.软文营销的特点

   2.软文营销的策略

   3.实施时的注意事项

   四、论坛营销（社区营销）

   1.论坛营销的要素

   2.论坛不火的原因

   3.应用案例

   五、博客营销

   1.博客营销的特点和优势

   2.博客营销的形式和策略

   3.博客营销的要点

   4.实用案例

   六、微博营销

   1.如何增加粉丝

   2.微博营销的操作要点

   七、电子邮件营销（edm）

   1.许可式电子邮件营销的内容策略

   2.非许可式电子邮件营销的伪装策略

   3.邮件营销的一些注意事项

   4.监测数据

   八、数据库营销

   1.数据库营销的实施步骤

   2.应用案例

   九、事件营销

   1.事件营销的操作要点

   2.简单的事件营销方案

   十、口碑营销

   1.如何引发口碑效应

   2.策划口碑营销的关键

   十一、病毒营销

   1.什么是病毒营销

   2.口碑营销与病毒营销的区别

   3.病毒营销操作步骤

   十二、免费策略营销

   1.免费策略营销的形式

   十三、饥饿营销

   1.什么是饥饿营销

   2.饥饿营销的步骤

   十四、借力营销

   十五、网络危机公关

   十六、搜索引擎营销

   1.关键词精准度

   2.话术的设计

   3.搜集用户线索与跟进

   4.数据监测与优化

   5.竞价分析案例

   6.百度底层营销

   第九章 网络营销实操与评估

   1.网络营销

   2.效果监控与评测

   3.建立合理的营销目标

   4.监控数据

   5.计算用户价值

   6.计算渠道成本

   7.渠道优化

结束

 

讲师简介

宫同昌老师：男   46岁                                              

北京惠德培训学院首席培训讲师，国际电子商务师联合会电子商务讲师

北京同昌惠德电子商务学院执行院长

清华大学继续教育学院、北京大学、浙江大学、南京大学等总裁研修班特聘电子商务讲师

工信部全国高校电子商务与网络营销师资高级研修班特聘讲师

中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师      

清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事

上海影响力集团、时代光华特聘讲师、

教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士

主要工作经历及业绩

现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司总裁、国际电子商务师联合会北京管理中心主任；曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；清华大学EMBA项目主管；

擅长电子商务与网络营销、客户关系管理(CRM)、服务营销、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。

主讲课程有：

《电子商务与网络营销》、《电子商务战略》、《传统企业如何利用电子商务进行营销》、《电子商务与供应链管理》、《电子商务应用与客户关系管理》、《电子商务应用与电子物流管理》、《企业信息化与电子商务》、《360°客户关系管理》、《汽车行业物流与供应链管理》等

曾服务过的企业：

大型国企：海南航空、南方航空公司、江苏广电公司、福田汽车、中粮集团、王府井百货、康佳集团等

外资企业：道达尔、罗格朗、通用、金佰利集团、Adidas、爱普生、UPS、DHL、多米诺标等

金融行业：太平洋在线、招商基金、新华保险、阳光保险、中国人寿、新华人寿、中谷期货…

制物流运输业：德邦物流、大顺发物流、国药物流、UPS、国商物流、宅急送总公司、新邦物流…

制造业：三一重工、东芝（中国）有限公司、李宁、九阳股份有限公司、浙江正泰集团、…

通信行业：中国移动、中国邮政、四川电信、山东联通、河北移动、广州移动、中兴通讯、长城宽带…

快速消费品：道达尔润滑油、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士、农标普瑞纳、拜耳药业 …

其它行业：康辉旅行社、新东方、大连泰德煤网、证券市场红周刊、《英才》杂志、雅虎中国…