打造店长高级实战培训

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求学价: ¥2400 发布用户:sh20120626

发布时间:2012-07-11 已有2788人浏览报名

课程介绍

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打造店长高级实战培训班
举办单位】:中华国际管理培训网(http://www.6666365.com
参课费用】:2400 元/人
授课时间】:2012年7月26日 ~ 7月27日
授课地点】:厦门
报名热线】:021-58315981,58316892,13816331021,13501981806
【培训背景】
◆店铺销量严重下滑,怎么办?
◆店铺管理账目混乱,怎么办?
◆店员服务意识很差,怎么办?
◆店铺员工人心涣散,怎么办?
◆店铺货品流动性差,怎么办?
◆店铺货品陈列不合理,怎么办?……等等
  针对以上问题,我们特邀门店实战销售培训讲师魏承承女士,与我们一同分享《店长训练营》的精彩课程,本课程 “聚焦店长日常管理中27个头痛的问题”,“19个实用管理工具,回去就能用,行动就见效”系统解决店长在销售方面、管理方面、经营方面来全面提升店长的综合能力,使店长在激烈的竞争中发挥巨大作用,带领团队为完成业绩指标,打赢前线第几仗。
 
【培训目标】
1.明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力
2.掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率
3.学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧
4.如何赢得忠诚顾客,确保门店持续经营
5.学会销售数据的管理与分析
6.了解库存积压对生意的危害
7.掌握货品在门店快速流转的销售策略
8.掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手

【培训对象】储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士

【课程大纲】

第几阶段:店长必修篇---销售型店长
第几单元:“卖手”的特质
一、自我心理修炼
1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术
2、门店“超级卖手”的七大特质是什么?
二、快速赢得顾客信任的策略
1、“引君入瓮”――15/5/1接近法则
2、“策略关怀”——快速让顾客喜欢你、信任你的55%:38%:7%的黄金影响术
 
第二单元:3.0时代的顾客促成策略
一、门店四类顾客的特征与对策:
1、全确定型顾客的特征与应对:要折扣、与网店比价、与同品牌其他门店比价,三招搞定客人
2、半确定型顾客的特征与应对:巧妙打击对手、让客人从此不再货比三家的“围点打援”术
3、不确定型顾客的特征与应对:用“531策略”一网打尽“外行”客人
4、随意型顾客的特征与应对:让导购变成品牌代言人,让单店变成广告传播中心
二、“见人说人话,见鬼说鬼话”的FABE中的“B”策略
三、如何熟练运用FABE策略来快速提高连带销售率与客单价?
 
第二阶段:店长核心篇---管理型店长
第几单元:“猴子穿衣不算人”
一、店长的苦恼:
“猴子穿衣不算人” 我怎么啦?
二、作为门店领头羊的“四好”角色:
1、好“太太”—做好本职树榜样 2、好“媳妇”—上司职务代理人
3、好“妯娌”—部门协作创绩效 4、好“妈妈”—带人带心还带性
三、由“超级导购”到“团队教练”的四个职能转换:
1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围
四、明确店面营运的四大目标
1、销售目标 2、盈利目标 3、员工满意目标 4、客户满意目标
五、你知道店长每天开门7件事吗?
1、快乐的奶牛产奶多:店长的自我情绪与压力管理方法
2、你属于哪一幅:《店长的18张通病画像》
 
第二单元:“带人带心,带心带性”的领导力
一、为什么我叫不动员工?
二、店长服众威信的来源:
1、树立店长权威的123工程:
①一颗公心 ②两手专业 ③三身榜样
2、店长服众由弱到强的五种权力来源
①头衔权 ②利益权 ③人事权④专业权 ⑤典范权
三、分派工作技巧与培训方法
1、分派工作三原则
2、OJT教导四步法:我说你听-我做你看-你做我看-我检查你
3、门店较有效的培训方法:角色扮演与个案分享会的操作
4、导购流动性大、跳槽多的留人妙招:三洗五会培训法(洗脑/洗手/洗脚)
四、有效的领导激励方法
1、以人为本的四性沟通法
2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法
3、店面现场人事问题处理的PSP思路与方法
4、激励员工工作积极性的“10台发动机”
5、十种“刺头”店员的管理艺术
6、IQ高EQ低90后店员的管理方法
五、快速提升门店执行力
1、《我说你做》游戏的启示
2、为什么我的部属执行力总不到位?五大原因分析
3、有效解决部属执行力的五大策略与工具
4、门店执行力问题案例分析
 
第三单元:打造狼性团队的“136部队”
一、门店团队认知
明星队与冠军队,你选谁?
二、团队协作的困难分析
1、“三个和尚”扛水过桥启示录
2、“漏水木桶”启示录
三、狼性门店团队与凝聚力塑造的“136部队”
1、一个观点 2、三个阶段 3、六个指标
四、打造狼性门店“136部队”的六项沟通与协作原则
●团队游戏:《报数》与《明镜高悬》的深刻启示
 
第四单元:门店高效运营的七大“核心武器”
一、七种武器之一:《激情四射的早会经营表》
1、晨会内容-决定销售目标的关键
2、晨会流程-5分钟晨会推动销售的技巧
3、晨会主持“推土机”:一做士气,二做品牌,三做服务
二、七种武器之二:《店面客户满意评价表》操作
1、怎样衡量顾客的满意度?
2、让顾客满意的两个条件
三、七种武器之三:《员工岗位规范检查表》操作
四、七种武器之四:《货品陈列的AIDCA原则》操作:
1、陈列的要求:人的运动化、货品的生动化、场地的节日化
2、十五项原则教会你陈列
五、七种武器之五:《工作待办单》操作
1、工作繁忙,怎么办?
2、较有效的时间管理工具:《工作待办单》
六、七种武器之六:《周目标纠偏检查表》操作
1、为什么要做目标管理?
2、店铺目标管理方法
①目标分解落实
②学会用目标激励部属达标
3、门店目标管理中应注意几个问题
4、激励部属达成业绩目标的123方法:
●案例分析:白云国际机场xx皮具专卖店AB两班目标PK,创造销量奇迹。
七、七种武器之七:《VIP客户信息包》拉动销量的操作
1、VIP顾客发展方案
2、《客户信息包》的档案内容建立
3、活用VIP顾客关系管理十大策略,持续拉动门店销量
●案例分析:××著名咖啡连锁店的VIP顾客关系管理法使生意源源不断。
 
第五单元:树立优质服务的经营理念
一、服务的理念
1、谁是我们的顾客?
2、顾客的分类
二、优质顾客的价值
1、失去一个顾客的代价
2、不满意的顾客怎么做?
3、满意顾客带来的价值
三、顾客在购买什么?
1、顾客对价格质疑的根本原因在哪里?
2、哪些行为在为品牌加分?哪些行为在为品牌减分?
四、店面服务中的四类明星与四大恶人
五、电话、上门顾客抱怨处理的“五步消气法”演练
 
第三阶段:店长高阶篇---经营型店长
第几单元:明白:老板要销量,更要毛利
一、不要总以折扣吸引客人,要从门店毛利为出发点
二、牢记开源节流:利润=收入-支出
1、学会成本控制意识:“干毛巾再扭扭看”
2、掌握砍掉门店不必要开支的10把“利剑”
 
第二单元:进店客人少,如何提升客流量?
一、理解决定销量三指标:销量=客流量×成交率×客单价
二、店长提升客流量的五个方法
 
第三单元:培训后“落地”工具说明与应用
工具一:《短信复习法》操作
工具二:《531行动表》培训跟进

工具三:《门店问题改善提案书》应用

【讲师介绍】 魏老师

零售终端高级讲师
门店销售系统研究专家
PTT国际职业培训师资格
曾先后担任某著名运动鞋品牌专卖店导购、店长、零售培训督导6年,著名汽车4S店销售顾问2年工作经历。是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师。专业从事皮鞋/皮具/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导。魏老师的培训专长---对零售门店的“销售心理学”特别是对“FABE销售”有深入的研究与应用;也是国内较早将“狼性特征”成功引入到“门店销售系统”的实战派讲师之一。主讲的课程有:《门店销售业绩倍增实战特训营》、《「从心出发」的优质客户服务技巧》、《商务礼仪培训》、《打造店长特训营》等实用课程。魏老师的课程特色---上课内容轻松活泼,生动有趣,注重演练,由点到面融会贯通,易于现场消化。从案例到理论,从理论到实践,深入浅出。根据课程及学员采用丰富的授课形式:课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练与评鉴。尤其与学员互动的上课风格备受好评,同时现场解决管理难题,对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。培训过的客户包括:耐克鞋、李宁鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、卡美多鞋业、德尔惠运动、逸臣图书连锁、眼镜直通车、金冠发型、玛莎美容、天娇文化、巧匠手建材连锁、福田电器、松业电器、赛威尔热水器等企业。
【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
【汇款账号】 户 名:上海吉诺商务咨询有限公司
开户行:工商银行上海浦东大道支行
帐 号:1001181309006951135
【联系方法】 电话: 021-58315981,58316892,58317609
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中欧国际管理培训网http:// www.8888365.com作为国内较大的企业管理培训咨询网站之一,业务范围涉及财务管理、人力资源、市场营销、客户服务、生产管理、采购物流、国际贸易、商业地产、综合管理技能等品牌系列培训,在国内及东南亚地区享有很高的知名度和影响力,目前公司拥有280位国际鼎级实战型培训大师.

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2、雄厚的国际化与本土化的整合优势
    作为国内及东南亚著名的企业公开课、企业内训及管理咨询品牌供应商,已与新加坡、韩国、香港、德国及加拿大权威实战型培训机构建立全方位战略合作关系,同时与时俱进地结合国内、国际经济一体化较新潮流和实际需要汉化了近900门课程,具有很强国际化、本土化的特点,设有实战型课题研发中心,目前拥有600多名国际实战型高级管理顾问.

3、国际一流实战型培训师资队伍
  目前公司拥有一批来自新加坡,德国,加拿大及港,澳台的专业高级培训顾问,及国内著名上市公司及部分在华世界500强企业CEOCFO等担任客座讲师,和学员一起分享来自一线的实战经验和经典案例,全体培训师们以高度的责任感和使命感帮助企业界培养急需的实战性,国际性、专业化和职业化人才,使他们成为商界发展的真正栋梁和精英.

4、品牌、全面、实战、系统的课程资源
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  目前公司拥有丰富的客户群,已与近1200家的上市公司、182家在华世界500强企业以及近8万家大中型国内外企业,在咨询培训领域建立了全方位的持续、系统 、实用、高效的战略合作关系;培训咨询满意率达到96%,在国内及东南亚地区享有很高的知名度和影响力


作为国内较大的企业公开课及内训培训机构,2012年每月主办约280门品牌公开课 、内训精品课程近1600门、国外标杆企业现场考察。涉及财务管理、人力资源、市场营销、客户服务、采购物流、国际贸易、商业房地产、综合管理技能等。定期在美国、德国、新加坡、香港、上海、北京、广州、深圳、成都、大连、青岛、杭州、海口、无锡、厦门 、昆明 、桂林、丽江、武汉、重庆、苏州和南京举行,更多培训课题(培训+考察+旅游
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