- 开课日期：
2016-12-16
- 上课时间：
自由安排
- 授课学校：
问鼎方略
- 授课地点：
深圳龙岗详细地图
- 咨询电话：
13751177580
课程介绍
【课程概述】
1. 企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？企业服务流程标准化管理体系应该如何构建？
2. 企业领导如何从管理走向领导的真正转变？企业如何短期内批量复制的工业品营销人才？如何快速打造系统专业的高效的工业品营销团队？
3. 工业品营销如何建立适合自己的独特渠道盈利模式？如何有效开展和管控经销商？工业品营销什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性？
【课程收益】
1. 认清销售管理角色的重要性，完成其心态和角色上的转换；
2. 提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高作战能力；
3. 掌握业绩管理的基本原则和技巧；
4. 学会销售团队日常管理的应用掌控；
5. 提升团队管理素养；
6. 掌握销售管理者必备的基本功，组建高效团队，实现组织效率的较大化；
7. 体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；
8. 在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。
【课程对象】董事长，总经理
【课程时间】1天
【课程费用】推广价3800元（价值128000）
【授课形式】讲授互动、培训故事、视频观摩、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂练
习。
【课程大纲】
| 一、企业领导者的心智模型 超速成长的学习力 多谋善断的决策力 整合资源的组织力 带队育人的教导力 达成绩效的执行力 6. 凝聚人心的感召力 | 二、营销管理者的四种类型测评 英雄型 全能型 编导型 聚合型 讨论：我想成为什么样的营销管理者 |
| 三、掌握管理者的经营法则 职业者即是投资者 职业场即是投资场 我们是用个人资本投资 4. 经营效能决定投资收益 | 四、组建卓越的营销团队 卓越团队的黄金三角 学习型组织PK制度型组织 统一思维模式与行为模式的团队建立 4. 营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系 |
| 五、团队销售分析与承诺目标 公开承诺 可考量承诺 多米诺承诺 4. 反向式承诺 | 六、授权与受权 争取上司信任方法 获得下属拥护方法 3. 领导者的权力、我的权力、下属权力的认识 |
| 七、建立团队原则与激励团队 X\Y理论 营销团队激励的八项法则 卓越凝聚力的十项原则
| 八、决策的安全护盾与关键决策的误区 墨菲法则 决策安全的六个要素 组织中的阿比勒尼悖论 4. 如何避免组织失调的方法 |
| 九、培训卓越的项目销售团队 培养下属的六环辅导法 项目销售的关键流程示意图 制定项目销售策略的八个角度 4. 项目销售拓展实战方法与工具 |
|
【主讲老师--李健霖】
l 工业品研究营销中心创始人
l 大客户营销与客户关系管理知名讲师
l 清华、华南理工大等EMBA客座教授
l 中兴通讯管理学院长期签约讲师
l PTT国际职业训练协会认证培训师
l 问鼎方略营销培训董事长
【导师背景概述】
16年营销管理与市场操盘经验，曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯长期签约讲师，现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，拥有丰富的实战经验。
李老师长期与各大培训机构合作，服务全国数千家企业，在业内具有较高的知名度；在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师”；李老师长期服务于中兴通信各重要客户与代理商，被中兴通信学院特聘为长期签约讲师；李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的一致热捧；长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。
【主讲课程】
l 《工业品营销战略系统》
l 《工业品营销组织规划》
l 《工业品营销管控系统》
l 《大客户成交的营销八维实战修炼》
l 《大客户关系管理方法与实战》
l 《营销团队的卓越管理》
l 《双赢商务谈判技巧》
l 《丝丝入扣——顾问式销售八步秘籍》
l 《市场开发与经销商管理》
l 《卓越的电话行销实战技巧》
以上课程根据客户需求量身定制
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学校介绍
问鼎方略
学校人气度：1462
- 站内注册：
2010-11-27
- 课程总数：
共15个
- 主营业务：
培训机构
- 咨询老师：
李学芳
深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司，是较具专业水准、较有实效的顾问式培训公司。
公司培训过近5000家知名企业，其中包括130余家世界500强的在华企业。多年来的培训平均满意率在90%以上，创下培训界的奇迹。问鼎方略以严谨和专业的态度成为您企业的一个编外培训支持部，为您提供不同风格的教授、讲师、课程和培训计划，以及训后跟踪的相关指导。问鼎方略从全国200多位专业讲师中挑选出的授课老师均可称作各行业的鼎尖名师，使您立刻拥有一个专业的“智囊团”。
问鼎方略具有完善的训前调研、训中报告、训后跟踪的培训系统，并且有超过200人组成的专职队伍随时为您提供较专业、较全方位的服务。
问鼎方略优势专业领域主要包括：拥有200多位战略合作关系的业界大师，400余位讲师组成的强大的研发、整合、授课资源，完全有能力为您及您的企业源源不断地提供您所需要的个性化全程服务。
问鼎方略作为中国推出的企业培训质量保证体系培训机构。我们承诺我们将是您较可信赖的选择。
问鼎方略，中国较具专业水准的培训服务商！
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