伴随着暑期课程和夏令营的结束，全国佐乐米作文加盟校区又要转战秋季续班和招新，什么样的新思路，既能让老生家长愿意继续给孩子报班，还能促进机构转型？说重点，接下来我们要聊的就是这个秋季的续班与招新。

对于培训机构来说，秋季续班是难事也是大事，所以准备工作一定要做充足，用一场期末考，撬动整个秋季续班。我们需要按部就班准备这几项工作：

1.期末考试如期举行

2.安排布置家长会的召开，把开家长会的教室布置得美观舒适。

3.了解班级里每个孩子的学习情况及性格特点

家长会的目的很明确。在家长会之前的四次课就应该督促学生续费，在开家长会时先点一些不经常接送孩子的家长，让他们觉得虽说他们不经常来，但我们也很关心他们的孩子。

每个班级选一位铁杆家长代表在家长会发言，谈如何教育孩子的感想，并表扬我校在此方面做得比较好。

    对于没有明确表示不继续续班的家长，经常有以下几种情况，老师要区别对待，尽可能说服家长续班。

情况一，孩子对新事物的新鲜劲已过，现在提不起兴趣来，家长续办意愿不强烈。

话术引导：首先强调咱们作文培训机构不仅是为了孩子玩的开心，重要的是学知识，刚开始他觉得好玩，那是被我们的全动漫教学所吸引了，实际上动漫教学也一直贯穿我们教学的始终，但我们动漫教学的目的肯定不是为了玩乐，而是要孩子能体会作文的乐趣，而想要提高写作能力肯定是要花些时间下一些苦功的，这样就会对孩子产生一定的压力，也正因为有这样的压力从而抑制了孩子学习的兴趣。

其次，强调家长应该鼓励孩子坚持学习，不轻易放弃，毕竟孩子容易三分钟热度，如果目的是好的，就应该配合学校引导孩子持续学习，不要半途而废，同时也培养孩子的抗压能力。

情况二：家长想让孩子继续培训，但是又想让孩子出去见世面多走走

话术引导：这个时候强调学习的连贯性，孩子好不容易培养起来的学习习惯和知识，如果中间掉档会前功尽弃，等到再来上课的时候就跟其他人拉开了差距，要花双倍精力和时间弥补。如果家长的时间可以协调，可以在培训机构统一放假的时间带孩子出去玩，当然，如果能主动提出孩子回来后免费给孩子补课，将大大提高家长的好感。

情况三，家长认为孩子的语文成绩没有提高，不想续班了。

话术引导：通常这类家长已经有意打退堂鼓了。老师话术的重点应该是强调学习的长期性和机构的优势，有成功案例可循。为家长分析孩子的弱点和性格，目前已有的进步，让家长知道你们的用心。强调我们的培训优势，例如国内首家高端作文培训品牌，白班教学，免费补课，双线课堂，比赛平台，在这样的教学环境下，只要我们的家长和老师有足够的耐心和信心，学习本来就是有一个相对长久的过程。

就是续班方案的处理工作：每个分校建立班级续班排行榜，让每个教师每天都清楚自己班里有多少个孩子没有续班，对于没有续班的孩子，教师应了解原因，并做出相应处理，希望他们以后有机会再来我校学习。

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