转眼又到忙碌的招生季，教育培训机构招生有哪些技巧？现如今教育行业竞争日益激烈的大环境下，培训班如何招生更有效？这里佐乐米作文运营主管从结果角度反推为我们分析几种招生办法：

1、做地推，玩出新高度

做地推搞游击战术，这是菜鸟做法。其实更应该混脸熟，你经常换地方做地推，每天面对的都是陌生的面孔，每天都在做首次推荐，这类做法效率实在太低了。现在，假设咱们学校的培训效果不错，好，再来说说销售的话术吧。话术有一条核心，那就是如何打消家长们的顾虑。

收集成功案例，给家长讲故事。我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。招生人员在宣传的时候，有没有来咱们作文培训机构前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？

你要做的就是卖成功案例，有数据，有图片，有家长直观好评就是顶有力的说明，家长听不到案例，怎么会动心呢？你要包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。

2、维系老生，提高转化率

如果学生在一个培训机构学习效果好，服务感受好，这些学生就极可能被转化，甚至可能成为机构转介绍，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。口碑传播的力量不可低估，家长觉得在你这里占了便宜得了好处，自然会乐于分享帮你推荐，培训机构做到这种程度，基本就省了大部分广告投入了，对于这是关系到孩子升学考试的大事，父母一定是谨慎再谨慎，招生销售说一千句顶不上家长说十句。何况，留住一个老生怎么都应该比招一个新生来得容易。

3、及时把培训情况告知家长

这也是培训机构跟家长建立信任感的好机会，家长送孩子来补课，很关心的是成绩，我们应该怎么做？每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍课程内容和作业，顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了，像佐乐米作文这种全国连锁级别的作文培训加盟校，则对家校联系服务有统一规定，所以服务满意度相对而言普遍较高。这个方法推荐给校长们，这条算是你给家长们做人情，建立一些信任，你再做推荐，效果会好很多。

说一千道一万，教育培训行业顶顶重要的就是教学质量。如果你的培训机构教学效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个来上课孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？反之，则是招一个学生得罪一个学生和家长，销售只会越来越难。如果我们的培训效果不好，任凭你说破嘴也难以开单。