在长达十多年的教培一线工作期间，我们对很多现象司空见惯。在加入魔耳国际英语这个全国连锁的少儿英语培训品牌之前，校长往往还存在这样的观念：学校招生或续班，是咨询师或班主任的工作，作为校长，只要保障我的员工有积极地工作心态，提供员工必要的工作和生活保障就够了。针对有这种心态的校长，只能说在教育领域行业经验还不够丰富。

看看这些校长现在的想法，从魔耳国际英语精英校长金V课堂开始，校长们拥有了更便捷的提升途径，在运营过程中，逐渐意识到咨询师和班主任只是决策的执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。作为教育培训校长管理者，如何依靠教学管理来提高学校招生以及续班，才是我们作为管理者应当必备的技能。

一、照搬照抄还是模仿

在同行业中，招生手段是五花八门，各自使用不同的手段，当然可以借助其它商家的模式，但要结合自身的特点和人员特征来改变，着重点注意的是操作过程中的执行力度问题。要勇于创新，不能被别人牵着鼻子跑，即使模仿要完全了解对方的操作细节，总结自己的执行人员的不足，更新，以便取得更好的效果。

二、一个核心问题

有关学校续班和新生的入学率问题，这是一个非常核心的问题，但学校的招生与很多环节相关，主要的来源于教学质量而形成的社会口碑。当然，我们在抓好教学质量的问题上要注意一定的续班技巧，学校不能一层不变的要求教师完成学校制定的续班任务，要出炉一些新的政策刺激学生的报名欲望，以便于教师更好的完成任务。同时就新生入学率也可以借助老生来完成。

三、招生人员管理

少儿英语培训学校在市场部招生人员管理上，我们提倡要分层进行，可以将市场部人员分为二部分，一种主要是攻击各小区，街道单位的宣传为主体，主要以体力活为主导，另一种就是以攻破学校教师，家长群体社区，单位，一对一讲解为主要。当然，两种模式的工作人员都要求上岗前培训，对学校的基本情况要相对熟悉，后者要求更高，前者我们可以放低一定的招聘要求，也可以采取短期，临时的工作形式。

四、正确看待和解决老生流失

就老生无兴趣学习而导致的问题，我们校长要非常重视。因为这类学生的损失是我们的纯利润。当然，他是一个长期的过程，我们校长要关注的是保留率问题，要求教师在续班期间关注学生，开展情感沟通工作，与家长学生逐一沟通，甚至可以开展一些户外活动课来激励学生学习兴趣，达到学生爱校，爱师的要求，不过对这类型流失学生的授课教师要考核，任何一个学科都与授课人密切联系，学校应该组织这类型教师进行课堂幽默化的培训，这才是治本之法。

所以，培训机构在招生过程中，只关注引流而不补洞也是得不偿失的，毕竟维护老生比招新生成本更低。招生办学，多多关注魔耳国际英语，总是不会错的。