素质水平普遍水涨船高的家长可不是容易糊弄的，现在的家长练就了火眼金睛，再也不是看到传单就会主动报名的时代了，传统的招生手段很难满足机构发展对生源提出的要求。于是，不少教育培训机构开始转向鱼塘营销。一直听到鱼塘营销，其实就是引流建立客户池→养鱼建立信任→转化变现“鱼塘” 营销路径。

这其中，引流至关重要，直接决定机构潜在的客户基数。所以，机构隔一段时间就会做些活动来吸引家长，尤其是各种节假日，已经演变成为了引流效果好的节点，既然目的很明确，具体该怎么引流？做好以下五个方面，让你招生甩开对手。

一、以家长为中心

抓住掌握钱包的人，因此活动以家长为中心，而不是学生。短短几天的节假日，我们需要做的是获得家长的信任，至于学生的信任，是放在引流后的体验课上完成。工作很累，好不容易放几天假，谁能给疲惫的家长好感，谁就会抓住家长的心。在设置节假日活动的时候，我们要从家长的感受出发，给家长轻松、温暖的活动场景和内容，让家长的体验变愉悦。

二、节日营销不打无准备之仗

打有准备的仗，提前告知我们所能接触到的范围内有可能参加活动的家长，我们要做什么。告知内容包括：活动的时间和内容、具体流程、能够起到效果等。在预热的时候同时还可以和家长建立信赖感，做到对每一位学生和家长都有一个基本情况的了解。做好活动前的一切准备工作，软件，硬件的各种准备，提前几天预热一轮。

三、免费引流课更要好的服务

类似魔耳国际英语这种全国大型的少儿英语培训连锁品牌有个法宝就是免费课，但中小型机构使用时效果却大不相同。可能钱撒出去一大堆，要么没人来听免费课，要么学生蹭完课反而不来了。这是因为很多新机构在推广免费的时候，出发点有问题，并没有搞清楚免费班背后的逻辑。盲目跟风，一味简单模仿，模仿人家追求短期的生源入口，但又不能确保自己教学品质和培训效果，带来负面口碑，对机构来说是得不偿失。免费课的出发点是获得生源，给客户好的体验。

四、创新创新还是创新

做活动的不只是你一家，家长们逛的培训机构也不只是你一家。活动都做的一样，吸引不到家长。所以，在设置活动时候要创新。别家机构活动礼品发的是学习用品，你创新一下发个亲子类的摄影优惠券；别人都在送课程优惠券，你可以送个家庭用品。节日活动设置新颖，才能提高到场学员流量。

五、利用节假日刺激老带新

时代不一样了，无勾引不消费，现在的少儿英语培训行业，所以培训机构不仅要上好课，还要精通营销。节假日招生引流，不要忘了老客户。一个老客户身上可以引来的新生流量也是不容小觑的。可以说是一举两得的好时机，既能维护老客户的感情，又能引来新的流量。