家长转介绍是培训机构比较常用的招生方法，其实跟学校的服务、机制等息息相关，如果学校能够在转介绍招生方式上给与足够的重视，做到完全转介绍也是很正常的。看看西安佐乐米作文学校如何搞定转介绍？

一 、深度了解客户：不同类型的家长的应对策略

一种家长：不要任何好处，就给你转介绍

遇到这种家长，应该抓住每次机会让他为学校代言，比如学校开表彰会的时候，让他上台讲话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给家长表现的机会，家长就会不遗余力的帮你宣传。

第二种家长：简单粗暴型，直接的报酬

很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比一类家长差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新人，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

第三种家长：既不要荣誉也不要金钱

这类家长不会特意帮你转介绍，但是如果有求于你，一定要尽全力帮她解决，让她满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，她也会找机会一给你转介绍的，尽管量不大。

第四种家长：什么要求都没有，单纯和你交朋友

这类家长可能更看重学校老师给她的感受，认可老师，便会在合适的时机帮你介绍，遇到这样的家长，你也只需真诚以待，把她当朋友即可。

二 、转介绍奖励方案设计

作文培训机构混迹多年，发现转介绍方案中，如果老师、学员转介绍没有一定的提成和优惠力度，是提不起其兴趣去帮学校转介绍的；同理，如果对家长的奖励不够，或者奖励的东西奖不到家长心里去，也是提不起家长热情的。

1、员工转介绍提成方案

针对培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，每个机构可以按照自身情况进行合理设置。

2、家长转介绍提成方案

针对学生价值的转介绍方案大多是以赠送课时、优惠课时费、积分赠送为主，以奖励为主。培训机构经过调查问卷发现，大多数家长喜欢送课程的，或者直接送特色礼物。

三 转介绍操作中的四个要注意

1、服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，家长满意了才愿意给你介绍。

2、要让家长对你的课程和服务价值了解多一点，这样家长转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

3、让家长在转介绍中得到的利益多一点，拟订家长服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客家长转介绍的好方法。

4、不要轻视家长人脉的力量，不以家长消费多少论价值。诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

高端作文培训品牌佐乐米作文认为，如果培训机构能够在转介绍招生的方式上多下点功夫，招生效果不仅事半功倍，还能长期维持老客户，增加品牌传播度和美誉度。