打造餐饮家具终端“销售力”

中国餐饮家具行业发展很快，竞争日益激烈，竞争的形式、领域、手段也在不断发生变化。前几年还讲“渠道为王”，现在却又发展为“销售力的争夺”。

同样品牌的餐饮家具，为什么别人店前门庭若市，而自己店里却冷冷清清；同样的材料和款式，为什么别人能卖得比自己贵？对于无能的导购员，纵然是优质的餐饮家具他都能变成只有人看没有人买的展品：而优秀的导购员却能让产品的瑕疵都成为卖点。

随着餐饮家具行业的快速发展，导购员队伍也日益壮大起来，由于形势的需要，这支队伍还来不及练兵就拉到了战场上，他们只有仅凭自己的理解、经验来打仗。他们需要心态的培训，以增强自己的承受力；他们需要激情的培训，以保持高昂的斗志；他们需要行业知识的培训，快速成为内行；他们更需要导购技能的培训，以更好地创造工作业绩。

要赢得销售竞争的胜利，要求餐饮家具企业有一支能娴熟驾驭自己产品的专业强龙；要求经销商有一支熟悉特定区域餐饮家具销售特点的地头蛇。形势逼人，谁不进步就会被远远甩在后面。

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