周导：钱景规划的伙伴们大家晚上好，又到了我们智客会微课堂的时间。经过了上一讲的关于入口的商业模式，今天就要跟大家讲一讲关于平台的商业模式。

事实上我讲的这个课程如果能够把一段一段的内容到最后都能整体串起来的话你就会发现其实我讲的这个有一个非常重要的点就是不是仅仅在讲单一的一个点子，而是在讲一个这一个时代最重要的一个商业架构，所以为什么我们把所有总体的内容汇总在一起称之为叫资本架构学（【资本架构学】（内含视频））。也就是以资本为中心来思考企业的全方面，那么以资本为思考的一个和过去的思维有什么区别呢？就是过去所有的企业都是以产品为中心思考问题的，就是我有了产品，我如何把它卖得更好，以这样的为出发点来思考，跟现在的以资本为出发点完全不同。

因为以产品为出发点的一个思考就是我如何围绕着我要做出产品或者我要销售产品，不断地投入资本，投入资本以后我接下去我又要把我的这个产品卖掉，所以我就持续不断地研究如何能够把产品卖掉，以及如何把成本降到最低，我们把这个称之为叫收入减成本的一个基本结构，以产品为中心的一个基本结构，以追求利润最大化为目标的一个基本结构。我们把这一种称之为叫传统的商业结构，也就是所谓的传统的商业结构就是以产品为中心，以追求利润最大化为目标，以持续不断地提高收入，不断地降低成本为手段的一种盈利方式的一种思考。

所以，不管你过去是开工厂的，还是做批发贸易的还是开门店的，事实上你开工厂叫制造产品，你开门店叫销售产品，你做贸易事实上就是在做产品的流通。但不管你是开工厂还是做贸易，还是开门店，所有的不管哪一个角色都是以卖更多的产品为唯一的目标。所以如何才能够把这个产品卖掉更多呢？（老板为什么要从盈利模式转向商业模式？）所以你就开始研究各种各样提高收入的方法，以及研究各种各样降低成本的方法，事实上最后要实现的一个目的就是把产品卖掉这唯一的一个目的，因为知道把产品卖掉才能实现利润最大化。所以我们把这一种全部的这个思维都称之为叫以产品为中心追求利润最大化的一个思维结构。（更多精彩，关注微信公众号：逆向盈利）所以我说在上个时代不管你从事什么行业，不管你这个生意做得大还是做得小，基本上都是这种思维模式。所以上个时代的思维是以产品为中心追求利润最大化的一个思维。这个时代是以资本为中心，以获得现金流最大化为目标的一个基本思维。以产品为中心的一个思维就是以营销，提高产品的销量为目的，以管理，降低整体的成本为目的，所以围绕着收入最大，成本最低获得利润最大化为目标的。那么今天恰好不同的是就今天的资本的思维是以融资最大化为目标，以投资最小化为目标，以最后透过融资最大化、投资最小化获得现金流最大化为目标。

所以，过去的叫以产品为中心，今天以资本为中心。过去是以利润最大化为目标，今天首先要思考的是以现金流最大化为目标。这个就是我们今天倡导的所谓资本架构学的最核心的理念，所以我建议大家在听的过程中其实不单是一次的课程内容，其实每一次课程的内容它都是有极大的相关性的，所以我们说我们前四节课的内容首先帮助大家把整个的商业模式从过去的盈利模式转换过来变成商业模式，从过去的产品为中心转换过来以资本为中心，过去的以利润最大化为目标转换过来以现金流最大化为目标。（更多精彩，关注微信公众号：逆向盈利）等到把我们这四堂课，入口商业模式、平台商业模式、跨行商业模式和生态商业模式，透过把这四个思考全线改变它原有的操作方式、思维方式以及盈利方式，透过你把过去的整个的企业经营的理念方向都做了一个重新梳理之后，然后我们再开始进入到第二个阶段的内容叫做融资的内容，然后才会进入到第三个阶段，如何向市场推广进行整合资源以及招商代理。

所以我把刚刚讲的内容做一个总结：也就是说我们事实上入口、平台、跨行、生态这四个部分其实它不是孤立，不是分开的，它事实上是入口、平台、跨行、生态合在一起，只是我们因为在线上讲，每一次讲的这个时间受到限制，所以没有办法讲很长的时间，所以我们就只能每一次只讲一段，所以事实上是入口、平台、跨行、生态这四个部分其实应该是合在一起才是一个完整的商业模式再造的过程。

那么这个上一讲的时候我们讲到了就是入口商业模式，入口商业模式其实颠覆了以往传统商业一个非常重要的核心，就是以往大家都觉得只要我要赚钱我最重要的一件事情就是我要获得收入最大化，通过上一讲的入口商业模式之后事实上我给大家颠覆了以往的思考方式，以往的思考方式是获得收入最大化，上一讲的入口商业模式中核心就讲到了今天要做的并不是收入最大化，最重要的事情是我如何可以获得庞大的人群，我如何可以在应变入口大战，圈人比赛的时代，这个时代最重要的一件事情不是收入，而是获得庞大的用户数。

所以，这个时代并不是靠赚钱的事去聚集一帮人，这个时代是要先研究我可以不赚钱，但是我用什么方式可以快速地聚集一帮人。上一节的课程等于颠覆了大家过去总觉得我要做生意我一定要获得收入最大化，事实上我上一讲帮大家颠覆掉了一个过去你一直认为就是那个是真理的真理，就是获得收入最大化。那么我告诉大家入口的商业模式最重要的一点就是告诉大家，你事实上可以透过获得庞大的用户数，然后再考虑挣钱。

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