领航电商培训学院
二、UV价值(访客平均价值)
UV价值=销售额/访客数
把公式展开来看:
销售额=访客数*客单价*转化率
代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:
UV价值=客单价*转化率
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价
三、利润
利润=收入-支出
利润=收入(销售额)-支出(推广费+佣金扣点+物流包装)
利润=收入{销售额(展现量×点击率×转化率×客单价)}-支出{推广费(展现量×点击率×平均点击单价)+佣金扣点(销售额×扣点比例)+物流包装(付款人数×平均单次包装成本)}
毛利率=毛利(销售额-产品成本)/销售额
四、权重
动销率=近30天有成交的产品数量÷全部产品数量
uv价值=转化率×客单价
图片
五、推广:
投入产出比
接下来看下推广端公式:
投入产出比:ROI=销售额/花费
图片
同样进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(评价点击单价)。
处理之后,可以得出:ROI=UV价值/UV成本。
通过分析我们可以知道,推广的时候,可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广
盈亏平衡
盈亏平衡时,也就是花费=毛利。
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