担保机构从业人员综合能力提升班

（一）担保方案设计

n  企业基本面分析与评价

?  定量分析

现金流分析

偿债能力分析

成长能力分析

?  定性分析

    资信、市场、技术、管理、产品

?  综合评价

影响决策的专项特别分析

重点风险分析与提示

担保效益分析

（二）反担保方案设计

n    反担保方案设计核心因素

n    业务实践中反担保设置法律问题

n    反担保抵（质）押资产评估的原则及一般方法

n    机器设备评估

n    房地产评估

n    土地使用权评估

n    在建工程评估

n    无形资产评估

n    股权质押与企业价值评估

n    存货评估

n    应收账款评估

n    常用反担保抵（质）押物的折现率

?  掌握担保方案设计流程及技巧

?  掌握反担保方案设计要点，较大限度控制风险

模块二：担保产品创新与案例

课程收益

n    当前市场整体情况分析

n    担保方案设计原则

?    多样化

?    个性化

?    风险较低化

n    担保业务模式创新的方式

n    担保对象的创新 （投担联动介绍）

n    担保过程控制方式的创新

n    担保收益方式的创新

n    担保业务品种创新及风险控制

n    融资担保业务品种创新

n    履约担保业务品种创新

n    司法担保业务品种创新

n    专项担保业务品种创新

n    企业债、公司债、可转换债融资产品

n    非金融企业债务融资工具

n    中小企业集合信托

n    担保机构业务组合优化

n    担保项目方案优化

?  了解担保产品发展方向，开拓产品创新思路

模块三：投保联动模式解析

课程收益

n    担保与投资结合的具体方式介绍

n    担保与投资顾问业务结合介绍

n    创业投资实务

n    做好风险投资常用方式

n    投资模式

?    直接投资模式 

?    期权模式 

?    债转股模式 

?    其他模式

n    定价模式

n    投资项目选择

n    行业选择

n    商业架构

n    调查模式的创新定位

?  了解投保联动业务模式，多元化拓展业务方向，丰富产品架构

模块四：目标客户营销技巧

课程收益

n    市场环境分析

n    市场分析

?    担保业的作业

?    市场整体描述

?    需求分析

?    竞争分析

?    客户结构

?    市场开拓方式与方法

?    良好的开拓意识

?    市场开发机制

?    市场渠道

?    市场开拓方法及案例分析

n    客户营销技巧

?    知己知彼

?    沟通中注重细节

?    营销成功关键点

?    了解企业需要什么

?    要见公司实际控制人、不卑不亢

?    构建平等合作关系、实现双赢

?    诚信做人、靠谱做事

?    高效优质的服务

?    注意衣着得体、大方

n    客户营销重要步骤——谈判

?    博弈的选择

?    谈判：合作是谈出来的

通过目标客户的营销技巧学习，增加客户成单的几率，掌握市场分析和客户选择能力