农业信贷担保业务专题

一、建立农业信贷担保制度必要吗？

n  农业经营者为什么信贷难？

?  缺什么？

?  需要什么？

n  麦克米伦现象？

n  担保：普惠金融要素？

n  怎么理解普惠金融？

二、政府农业信贷担保政策演进与实践？

n  政府政策怎么演进的？

n  政策性担保发挥作用的条件的讨论？

n  中国农业信贷担保公司分析

三、农业信贷担保八大模式比较分析

1.      担保公司（中心）模式

2.      龙头企业担保六模式

3.      合作社参与下的信用保证

4.      基于数据的产业链融资模式

5.      小组联保与信用共同体模式

6.      互助合作担保模式

7.      农业担保基金模式

8.      贷款保证保险模式

n  现代农业发展金融支持案例分析

四、农村“两权”抵押贷款试点案例分析

1.        农村“三权”确权制度支持与分析

经营权：物权？债权？可抵押性？

2.        农村“两权”抵押贷款试点的广西田东案例

3.        农业设施抵押融资案例分析

4.        福建明溪县农地抵押贷款的运营模式案例分析

5.        宁夏同心县农地抵押贷款的运营模式案例分析

五、台湾农业信用保证基金的运作案例分析

解读当前农担相关政策、模式与案例，从而了解农村金融环境

模块二：农业信贷担保模式探索与实践

课程收益

n  认识新常态构建新理念：

?  培育先行理念

?  地头出发理念

?  抱团服务理念

n  适应新常态构建新理念：

?  换位思考理念

?  成长优先理念

?  分享共赢理念

n  引领新常态构建新理念：

?  借力发力理念

?  错位发展理念

?  供给带动理念

农业信贷担保需要从逻辑和理念入手，重新整理新思路新方向

模块三：业务流程梳理及案例分析

课程收益

n  农村金融的痛点

n  农业信贷担保的服务对象的特点及关注点

n  农业信贷担保产品设计及创新思路

n  农业信贷担保公司风险控制的手段及风险机

n  典型案例分析

?  “劝耕贷”的支农新模式

?  “政府+担保+银行+农户”的“三权”抵押融担保贷款模式

?  农场担保+土地承包经营权抵押模式

?  农业担保增信土地信托，助推土地流转新模式

?  “农发通”模式

通过实际案例分析，了解国内主要农业信贷担保产品设计及风险控制

模块四：市场营销及风险防范

课程收益

n  第几次经济转型：经济体制

n  市场低迷与新营销变革

n  不同类型企业的营销变革之路

?  价格营销到价值营销

?  信息技术与营销创新

?  团队心态修炼与市场机遇

n  领导艺术与营销策划

?  营销、推销、销售的关系

?  营销与企业文化的趋同性

?  营销的本质：让顾客认同

n  成功企业营销经验的借鉴

n  中国各行业市场演进路线图

n  当前担保业务风险高发情形盘点和对策  

n  抵押担保影响追偿的应用要点

n  风险预兆的警示与干预  

n  担保业务风险应对工作中若干关注点  

当前经济背景下，营销方式也发生了根本性的变化，及时调整营销策略与风险发生点，有助于于担保行业健康持续的发展