《销售团队建设与管理》——欧索教育

在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？

 1、为什么销售代表总是先看拿多少钱，再看办多少事？

2、为什么销售代表总觉得干的多，拿的少？

3、为什么提高奖金仍然没有积极性？

4、如何克服销售代表挑战压力心态，不愿做，不求吃好，只求有饱。

5、员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”。

6、如何对时间自由销售代表进行监管？

课程目的

 

 

1、了解销售经理、主管的角色和职责

2、学习如何优化销售队伍的工作效率

3、建立销售团队管理机制，提升销售业绩

4、了解销售代表招聘方式与方法

5、熟悉销售代表监督与管理

6、运用非物质激励的措施提高销售团队竞争力

7、建立符合企业的销售组织结构

8、熟悉销售目标分解与达成方式

课程对象

 

[培训对象]

 

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员

课程课时

 

 

 

 

8课时

课程大纲

 

 

一、 销售团队目标

思考：

a、除了业绩目标以外销售目标还有那些？

b、销售目标如何制定标准与合理分解？

1、建立一般性目标

2、销售团队目标的分解

3、销售团队目标的贯彻

 

二、 销售团队报酬

思考：在销售报酬设计中那些是要考虑的主要问题？

1、销售报酬的构成与分类

2、各类销售报酬解析

 

三、 销售成员招聘

案例：四大行业销售人员招聘策略

1、销售人员招聘策略

2、销售人员招聘流程与渠道

3、销售人员面试经典问题设计

 

 

四、 销售团队激励

案例：直销人员的非物质激励解密

1、非物质激励的方法与运用

2、非物质激励设计

 

五、 销售团队监管

思考：如何处理销售代表一放就乱，一管就歇的矛盾？

a、      对于老油条式的销售代表如何管理？

b、      对于销售代表营销费用如何控制？

1、      销售团队监督目标设定

2、      销售代表管理基本控制方法设计