《商务谈判技巧》——欧索教育

+收藏

求学价：面议发布用户：wangluo3423

发布时间：2011-09-30 已有2663人浏览报名

开课日期：
2012-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
南京欧索教育-中国专业培训机构
授课地点：
南京市白下区解放路20号综合楼四楼详细地图
咨询电话：

课程介绍

在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题：

难以全面看清谈判形势和布局；

难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构；

难以识破谈判中可能出现的大小机关。

课程目的

1、大大提升谈判效率

2、增强对商务谈判的理解

3、提升商务谈判的控制技能

4、学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧

课程对象

销售经理/主管、营销经理/主管、市场经理/主管、采购经理/主管等

课程课时

8课时

课程大纲

一、正确认识商务谈判

1、商务谈判的基本概念

2、谈判成功的关键因素

3、较佳谈判方法的要点

二、谈判成功的战略基础

1、战略之一：不让步

2、战略之二：不再让步

3、战略之三：仅为打破僵局而让步

4、战略之四：以小的系列让步实现高的现实性期望（HRESSC）

5、战略之五：让步在先

6、战略之六：解决问题

7、战略之七：达到协议以外的其他目标

8、战略之八：终止谈判

三、谈判成功的战术技巧

1、要求先决条件

2、率先报价与避免率先报价

3、要求对报价或立场做出反应

4、互惠

5、利用双方对让步看法上的差异

6、尝试性提议

7、议价

8、辩论

9、谈判如何以小搏大

四、有效谈判的步骤和实战效能

1、有效谈判的步骤

2、要进行有实战效能的谈判

3、专业采购人员的谈判素质探秘

五、有效谈判的实战案例分享

显示全部

学校介绍

南京欧索教育-中国专业培训机构

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度：4807

站内注册：
2009-07-28
课程总数：
共148个
主营业务：
咨询老师：
张老师

欧索教育科技有限公司成立于2002年，是一家专业从事企业管理培训和咨询服务的企业，近五年来我们为366家企业提供了销售与市场、生产与物流、人力资源、项目管理等方面的培训和咨询服务。迄今一直保持战略合作的有东方商城、通灵翠钻、雅高集团、南汽NAVECO等。

欧索职业培训学校成立于2004年，我们在三年多的发展经历中，为社会培养了大量技能人才并推荐其成功就业。2005年学校自主研发的医药营销师职业培训项目，得到了社会、行业与主管部门认可，并已成为国家食品药品监督管理局培训中心在全国授权的具有医药营销师职业资格培训的培训机构。

欧索教育聘请的高级顾问和培训讲师均具有十年以上的实战工作经验，他们各自在自己领域积累了丰富的实践经验，在世界著名的咨询培训机构长期承担重要的工作。

欧索教育拥有一支训练有素质爱岗敬业精神的团队，在国内外接受的教育及培训经历，在教育培训领域拥有的多年工作经验，使我们能更专业地设计培训方案，以满足不同客户的需要。

开拓创新是欧索教育发展的核心竞争力，欧索教育永远秉承教育与市场紧密结合的办学宗旨。为满足社会各界对高层次学历教育的需求，自2008年起欧索教育联合国内多家知名高校共同推出了以经济管理方向为主的本科学位教育以及工程管理为主的硕士学位教育。

进入学校主页