企业盈利模式【主讲：刘有法】

 

             《企业盈利模式》
                  【课 纲】

 

【主讲人：刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人 ；

入选《大师的智慧》100位大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

 

 

【课程目的：

通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展！

 

【学员收益八个层面：

 一是从口碑组织布局盈利模式；

 二是从销量组织布局盈利模式；

 三是从产业结构布局盈利模式；

 四是从渠道分销布局盈利模式；

 五是从顾客价值布局盈利模式；

 六是从业务流程布局盈利模式；

 七是从品牌传播布局盈利模式；

 八是从经营模式布局盈利模式。

 

【本专题分为四个部分：

第几章  组织部分；

 第几节  口碑组织布局；

 第二节  销量组织布局。

第二章  策略部分；

 第几节  产业结构布局；

 第二节  渠道分销布局。

第三章  价值部分；

 第几节  顾客价值布局；

 第二节  业务流程布局。

第四章  模式部分。

 第几节  品牌传播布局；

 第二节  经营模式布局。

 

               《企业盈利模式》

               【课  纲】

 

第几章  组织部分

 

第几节  口碑组织布局

 

    A   如何提升社会公信力？

     【如：某面粉企业何以有效提升产品品质公信度？

 

   B  如何扩大口碑效应？

     【如：奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场？

 

   C  如何转变经营作风？

     【如：某县级医院何以引发海内外患者的光顾？

 

第二节  销量组织布局

 

   A  如何利用兼职人才？

     【如：某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第几的业绩？

 

    B  如何调动现有客户？

     【如：某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应？

 

    C  如何维系团购渠道？

     【如：某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户？

 

【附：

A  本章要点提示；

 1  如何构建与发挥外围口碑团队？

 2  如何构建与调动外围销量团队？

B  本章小结语。（略）

 

              第二章  策略部分

 

              第几节  产业结构布局

 

  A  大产业企业产业结构如何布局？

【如：某有机食品基地何以在国内市场成功布局？

【如：某商业卖场何以有效组合商品结构？

 

  B  中小企业产业结构如何布局？

【如：某宾馆何以成功扭亏为盈？

【如：越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气？

 

  C  企业如何进行产业特种结构布局？

【如：法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场？

【如：某农药企业何以有效走入县级经销商的心里？

 

              第二节  渠道分销布局

 

  A  下游加盟布局；

  1  如何绑定加盟渠道？

   【如：某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象？

 

  2  如何打入外包渠道？

   【如：某基因检测产业何以成功招商？

 

  B  上游入口布局；

    1  如何寻求原料渠道？

   【如：某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户？

 

   2  如何引发食材渠道？

   【如：某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户？

 

  C  跨业联袂布局。

  1  如何牵手植入渠道？

   【如：某健身项目何以成功植入分销客户？

 

   2  如何维护VIP渠道？

   【如：某疗养中心何以维系VIP会员？

 

  【附：

   A  本章要点提示：

1  不同产业规模的企业如何布局产业结构？

2  不同分销渠道运作的关键点是什么？

   B  本章小结语。（略）

 

              第三章  价值部分

 

              第几节  顾客价值布局

  A  如何进行顾客价值垄断？

   【如：某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场？

   【如：某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场？

 

  B  如何进行顾客价值追加？

   【如：某运动鞋企业何以成功开发法国市场？

   【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价？

 

  C  如何进行顾客服务追加？

   【如：某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返？

   【如：某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾？

 

              第二节  业务流程布局       

 

 A  如何进行生产流程再造？                                                                   

   【如：某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？

   【如：某冬枣种植基地何以优化产品品质？

 

  B  如何进行包装流程再造？

   【如：某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？

   【如：某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场？

 

  C  如何进行拓展流程再造？

   【如：某工艺品企业何以成功打入多国市场？

   【如：某中央空调计量计费企业何以改变市场困局？

 

【附：

   A  本章要点提示：

1  如何从不同层面追加顾客价值？

2  如何从不同角度进行流程再造？

   B  本章小结语。（略）

 

              第四章  模式部分

 

              第几节  品牌传播布局

 

  A  如何追加文化底蕴？

   【如：某旅游景点何以引发游客的重复光顾？

   【如：某砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光顾？

 

  B  如何做好品牌植入？

   【如：某武术品牌何以成为社会公认的“武林至尊”？

   【如：美国某壮阳品牌何以成功占领多国市场？

 

  C  如何有效借力借势？

   【如：某国外泡菜品牌何以成功打入100多个国家市场？

   【如：某特种变压器企业何以拿到海外订单？

 

          第二节  经营模式布局

 

  A  如何求取政府平台？

   【如：中国多家企业何以有效打入美国市场？

   【如：中国多家企业何以在家门口拿到海外大单？

 

  B  如何求取伙伴资源？

   【如：某旅游城市食品特产企业何以成功拓展口碑市场？

   【如：某旅游景区何以有效烘托持续的经营人气？

 

  C  如何进行资本运作？

  【如：某饰品公司何以快速进行规模扩张？

  【如：某水果超市连锁品牌何以有效扩大市场份额？

 

 【附：

   A  本章要点提示：

1  品牌传播有哪些有效运营方式？

2  在经营中有哪些有效运营模式？

   B  本章小结语。（略）

 

        【金钥匙】