双赢商务谈判技巧

+收藏

求学价：面议发布用户：zhicailianchuang

发布时间：2010-12-28 已有2377人浏览报名

开课日期：
2010-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
青岛智才联创企业管理咨询有限公司
授课地点：
青岛开发区详细地图
咨询电话：
0532-68977593

课程介绍

双赢商务谈判技巧

上课时间：

授课讲师：

授课地点：青岛

学习费用：2800元/位

培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等）。

课程信息：

培训时间：

培训费：2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

课程对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等）。

资格认证：认证费用：中级600元/人高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)

备注:

1.凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<物流管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；

2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；

3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；　　　

4．此证可申请中国国家人才网入库备案。

课程收益：参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：

1、制定谈判计划和工作链　　　　　　　　

2、各自议价模型

3、价格谈判的步骤　　　　　　　　　　　

4、价格与成本分析的方法

5、买卖双方的开价原理　　　　　　　　　

6、“需求-BATNA”评估模型

7、用“分解法”测算对方底价　　　　　　

8、“相机合同”及“认知对比原理”

9、“决策树”和“沉锚效应”　　　　　　

10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”

课程提纲：

第几讲：谈判的原则及行动纲领

一、谈判的三大基本原则　　

二、谈判的两种类型及战略

三、谈判风格与行为表现

四、价格杠杆原理与跷跷板效应

五、谈判十要/十不要

六、谈判认识上的五大误区

七、买卖双方的价值平衡模型

八、利益分歧导致谈判

九、商务谈判的五大特征

案例分析与讨论

第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

一、谈判分析的七个核心要素

二、交易双方合作关系矩阵

三、谈判战略选择模型

四、什么情况下不适合谈判

五、掌控谈判节奏的三要务

六、谈判战略制定之四步曲

七、谈判必备的四把武器

八、影响谈判成功的六大障碍

九、防范谈判中的九个漏洞

情景模拟谈判

第三讲：谈判兵法、战术与运用

一、蚕食战之步步为营

二、防御战之釜底抽薪

三、游击战之红鲱鱼策略

四、外围战之谈判升格

五、决胜战之请君入瓮

六、影子战之欲擒故纵

七、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备

九、用“沉锚理论”缩小谈判范围

十、用“相机合同”解决相互争端

案例分析与讨论

第四讲：各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、讨价还价的基本战术

三、价格谈判把握的重点

四、价格谈判的五个步骤

五、开价与还价的技巧

六、影响价格的八大因素

七、了解并改变对方底价

1、打探和测算对方底价

2、案例：确定较合适的谈判价格区间

3、影响对方底价的三大因素

4、改变对方底价的策略

八、价格解释的五个要素

九、价格解释的注意事项

十、价格分析与成本分析的方法

十一、大型成套项目谈判技巧

十二、打破谈判僵局较有效的策略

十三、巧妙使用BATNA

十四、让步的技巧与策略

1、案例：不当让步的结果

2、案例：巧妙的进退策略

3、案例：步步为营的谈判策略

十五、用决策树确定较优竞价

十六、签约的六大要诀

情景模拟谈判

第五讲：联合谈判的战略与战术

从分配型到一体化谈判

联合谈判的核心思想

联合谈判的行动框架

如何实施联合谈判

用相机合同解决争端

用后备协议防范风险

联合谈判的三大注意事项

案例分析

情景演练

第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格

商务谈判礼仪与礼节

美国人的谈判风格

日本人的谈判风格

欧洲人的谈判风格

各国非语言交流技巧使用频度

案例分析

情景演练

第七讲：商务谈判经典案例

海尔竞购美家电巨头美克

中海油竞购优尼科石油公司

辛普森柴油发电机组销售谈判

金山公司机车零部件采购谈判

音视频压缩卡采购谈判

中国工程公司的BATNA

电梯设备采购招投标谈判

显示全部

学校介绍

青岛智才联创企业管理咨询有限公司

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度：1905

站内注册：
2010-12-04
课程总数：
共35个
主营业务：
咨询老师：
唐小姐

智才联创是一家专业提供管理咨询、企业内训和拓展训练的培训机构。公司以专业、严谨、务实、高效的精神，本着专心、专注、专业的经营理念，致力于为成长型的中小型企业提供先导性战略人力资源规划与建设。通过为客户设计领先一体化架构的人力资本管理解决方案，增强企业核心竞争力，保证企业的可持续发展！公司以培训管理者和企业人为对象、以培训管理者的心理适应能力、管理技能和企业人各种潜能开发作为培训目标，通过精心设计的培训课程达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队"的培训目的。公司拥有一支资深的培训师队伍，并定期接受专业的在职培训。他们具有丰富的企业管理培训经验及教育学、管理学、心理学方面的素养，同时所有人员均精通野外救护、安全管理、安全器械操作技术。他们将精心指导学员完成训练的全过程，以专注的态度、专业的手段保证每一个环节的安全，并对课程中涉及的理论加以提炼、升华，加速团队的成长。教练团队、拓展训练培训教官团队由一批年青、朝气蓬勃，综合素质极高，有着丰富企业培训经验的队伍组成,他们拥有企业实际工作经验; 具有扎实的理论功底; 拥有丰富的教练经验; 积极向上的心态; 不断学习不断提高; 吃苦耐劳的精神; 强烈的团队作战意识; 言传身教，榜样作用。

智才联创室内管理系列课程包含管理技能，培训发展，人力资源，生产管理，营销策划，沙盘模拟等六大模块，为广大客户提供系统性、专业性、实效性的整体解决方案，全面协助企业突破瓶颈，改善绩效及实施管理变革，通过不断的实践验证，各课程效果得到所有客户的高度认可。

智才联创培训户外体验系列课程分为拓展训练课程，高端体验培训课程及拓展培训师课程三大模块。培训的目的不在于获得更多的知识，而在于要为达到目标而获得相应的能力。智才联创培训强调以学员在实际工作中遇到的问题为导向，特别注重培训师的实战能力与实战经验、注重课程内容对企业的实际指导作用、注重课程结束后的培训成果转化，并坚持个性化服务和终身化服务理念，致力于成为值得客户信赖的长期战略合作伙伴。

智才联创培训将继续秉承“追求实效，创造价值，专注创新，为客而变”的经营理念，锐意进取，开拓创新，较终实现与客户的共赢。

【使命】 Mission

通过体验式学习，激发个人潜能，增强个人潜能，增强团队活力，凝聚力和创造力。

【价值观】 Value

做人篇：诚实主动，激情创新

· 诚实——实事求是，尊重事物的客观规律：诚恳待人，坚持原则。

· 主动——乐观自信：从我做起，环境因我而变；坐言起行，言必行，行必果；从内心关照客户：以同理心待人。

· 激情创新——以持续的激情，开放的心态，应对变化，积极进取。

做事篇：认真负责，追求卓越

· 认真——人和事认真而完善，注重细节是专业化的表现。

· 负责——忠于职守，坚守承诺，积累信用。

· 追求——卓越人和事因卓越而更有价值，拓展因卓越才得以生存和壮大。

团队篇：独立协作，相互信赖

· 独立——独立自主，各守其职，个人和组织的竞争力来自你不可替代的价值。高水平的独立，才有可能带来高水平的协作。

· 协作——局部利益服从整体利益，主动补位，以双赢的心态创造较大的合力。

· 相互信赖——尊重相互的差别，换位思考：以服务和支持的心态相互配

合。

进入学校主页