顾问式营销系列课程之一：

                   专业销售技巧全面训练

【培训时间】两天（14小时）

【培训对象】

l  面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等

l  销售特点：需要与客户进行面对面沟通的销售模式

l  面向人员：销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

【培训形式】讲师面授+课堂练习

【针对问题】

Ø  太多的单子有开头，没结尾，你觉得该做的都做了，但是却不知道问题出在哪里，客户总说没需求、不着急，等等看，销售一筹莫展或者总立不了项，立了项也迟迟不决策

Ø  约见客户困难，尤其是客户的高层。客户总有很多理由推脱。

Ø  客户根本就不和你聊，或者仅仅是礼貌性的与你交流，客户对你保持高度警惕。

Ø  你不知道和客户聊什么，见到客户不知道说什么，除了产品、公司、服务，就是套近乎、请客吃饭、送回扣。自以为这就是做关系了。可是对项目没有任何帮助

Ø  热闹的过程、无言的结局。跑了无数趟，每次都和客户聊得很好，可就是项目本身没有向前推进。

Ø  首次拜访时，你从容地介绍自己、公司及产品，但访谈并没有持续多久就结束了，你发现是自己在表演，观众的注意力并不在这里。客户无动于衷，而你一无所获。

Ø  你请顾问做了次精彩的演讲，对产品的优势进行了精彩呈现，却发现客户根本不认可这些优势，你也无法化优势为胜势。

Ø  你再次去拜访客户，准备好了他关心问题的答案，却发现客户关注的是别的问题；

Ø  好容易熬到了较后，可是客户却不断的提出各种异议，你一筹莫展，陷入到了泥泞的沼泽地里。订单又遥遥无期了

Ø  你搞不懂客户在想什么，他是按照什么样的逻辑做出购买决策的，只能按照自己的路子和想法踯躇前行前行。销售成功了就是人搞定了，不成功就是人没搞定；销售与采购永远都处在两个世界中。

Ø  无法做到和客户购买过程的每个决策点相锲合，从而达到真正缩短销售周期的目的

Ø  终于要落单了，你却被客户的谈判技巧砍的遍体鳞伤，即使落单也成了鸡肋。

【课程综述】

销售中较重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程较核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都是低效甚至无效的，缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结：导致项目不可控并较终导致项目丢单。

本课程的的基本思想起源于国外对销售拜访的经典理论，经过不断的创新和完善，业已成为成功销售人员的一套标准行为规范。无数的案例证明了其对销售效率和销售赢单率的提高的重大的意义和有效推动。

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如果才能约见到客户、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如果处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，简洁实用、当天就能轻松上手、付出行动就能立即见效。

【培训费用】1600元/人

优惠条件：3人以上团体报名享受九折优惠

【培训地点】济南高新区齐鲁软件园大厦108室