南京医院客户深度开发与销量提升|南京企业管理咨询公司|南京培训公司

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课程大纲：

   【第几单元】医院销售环境的分析

    1.医药行业现状及运营环境分析

    2.医院客户总体状况、分类及特点的分析

    3.国家与地方医保管理对医院销售影响的分析与研讨

    4.药品招标、药品降价等政策因素对医院销售影响的分析与研讨

    5.医院客户销售模式现状的分析与研讨

    6.医院客户深度开发模型的分析与研讨

    【第二单元】医院客户的目标设定与管理

    1.医院客户STP营销的分析与研讨

    2.医院客户市场潜力的分析与研讨

    3.医院客户目标制定、分解的分析与研讨

    4.竞争产品管理及处理技巧分析与研讨

    5.案例分析与实务演练

    【第三单元】医院客户的开发---新医院的进药与通路维护

    1.医院客户内部结构分析

    2.医院客户开发核心流程分析与研讨

    3.医院客户开发过程中常见问题分析与研讨

    4.医院客户开发中与商业客户战略合作的分析与研讨

    5.药品在院内的通路分析与研讨

    6.医院客户维护管理分析与研讨

    7.区域新医院开发原则、策略的分析与研讨

    8.案例分析与实务演练

    【第四单元】医院客户的深度开发---目标科室、目标医生的开发与管理

    1.医院客户销量提升的分析与研讨

    2.成功开发目标科室的分析与研讨

    3.医生处方行为分析与研讨

    4.有效开发目标医生的分析与研讨

    5.目标医生分类管理的分析与研讨

    6.案例分析与实务演练

    【第五单元】医院客户销量提升有效方法——一对一专业拜访

    1.医生处方与医药代表促销行为分析与研讨

    2.专业拜访技巧分析与研讨—如何确保拜访的成功率

    3.销售工具（产品资料、样品、礼品等）使用技巧

    4.一对一拜访方式的分析与研讨

    5.有效的时间管理分析与研讨—如何确保拜访的频率与效率

    6.分级、协同拜访的分析与研讨

    7.案例分析与实务演练

    【第六单元】医院客户销量提升有效方法之——群体销售与专业化学术推广

    1.群体销售与推广结构分析

    2.大型学术会议参与的分析与研讨

    3.院内（科室）学术推广会的分析与研讨

    4.临床用药合作的分析与研讨

    5.专家网络营销推广的分析与研讨

    6.专家圆桌会与医师沙龙的分析与研讨

    7.案例分析与实务演练

    【第七单元】医院客户的管理

    1.医院客户的关系管理分析与研讨

    2.医院客户的服务管理分析与研讨

    3.针对医院的管理量表的分析与研讨

    4.针对目标医生的管理量表的分析与研讨

5.实务演练

【联系方式】

 联系人：符志斌

  电 话：13451825405             Q    Q：283971476

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