工业品营销技巧培训

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《工业品营销技巧培训》课程，此培训使学员们领悟到：
工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。

培训大纲：
谭小芳老师的《工业品营销技巧培训》课程主要内容概括：

第—部分　突破工业品营销瓶颈一：扛起中国工业的“民族大旗”
第几讲　工业品营销与消费品营销的“五大差异”

第二讲　吃喝营销在中国
案例：中国市场的“梯田”风暴
案例：魅力企业的标准

第三讲　吃喝营销PK信任营销
案例：我拿什么给你，我的“爱人”

第四讲　重塑工业品的新营销模式——四度理论
影响一生的营销寓言：苹果树成长的奥秘
网络五大关键词一：电气企业奥运之路

第二部分　突破工业品营销瓶颈二：营销策划的四把利器
第几讲　以用户需求为中心的调研

第二讲　核心卖点的再造

第三讲　避开价格战的新突破

第四讲　建立优质的目标客户
影响一生的营销寓言：厕所也可以营销
网络五大关键词二：百年老店艾默生的营销新政

第三部分　突破工业品营销瓶颈三：营销管理的“天龙八部”
第几讲　客户内部采购流程的分析

第二讲　客户内部的职能分工

第六部分　突破工业品营销瓶颈六：厮守一生的营销秘籍
第几讲　忠诚客户的“四度”分析法
第二讲　想说爱你不容易
第三讲　麻将人生
第四讲　工业品营销“用语”汇总