采购人员七大核心技能提升训练

一、采购管理的发展

· 传统采购管理

· 全球统一采购管理

· 国产化采购

· 联合采购战略

· 采购的六大模块

· 采购的功能转化

二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析）

· 供应的需求

· 确定供应群

· 如何进行供应市场调查

· 可以使用的工具

· 五力分析模型

· 角色练习/案例分析(某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析)

三、供应商评估(注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度)

1、确定供应商群

2、供应商能力评估

3、有效评估

4、可以使用的工具

· 审计报告表

· 审计检查清单

四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析）

1、制定采购战略

2、有效选择

3、团队合作

4、可以使用的工具

· 标杆法

· 水平测量法

案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析）

五、供应商绩效评估

· 建立绩效考核标准

· 供应商绩效分析

· 供应商质量管理

· 如何制订供应商质量缺陷改善方案

· 供应商交期管理

· 为何供应商出现交期延误？

· 为何进行供应商绩效评估？

· 如何奖励供应商

· 如何淘汰供应商

· 如何协助供应商改善

· 可以使用的工具

六、采购成本管理

1、成本构成的财务分析

2、采购方的制造成本

3、供应商的制造成本

4、价格分析方法

· ABC 法则

· 价格细分法

5、如何作到成本逐年降低？

6、如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

案例分析（变压器供应商报价分析）

七、采购绩效评估

· 采购绩效评估方法

· 杜绝无效的采购行为

讲师介绍

陈老师： 采购与供应链管理培训

采购团队构建咨询专家

工商管理硕士/MBA

中国物流网 特约讲师

松下电器（中国）特约讲师

时代光华/聚成/龙腾商学院/基业常兴 高级讲师

上海人保部/CIPS/ITC 高级讲师

英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问

上海**大学 采购与供应链*特聘讲师

工作经验：曾任日月光半导体集团运营管理处副总监、惠普(世界500强)采购与供应链管理处采购高阶经理、博世集团(世界500强)间接采购事业部（中国区）采购经理；

陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验；

曾1个月内清理德国较大的工业企业之一、全球第几大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单；

曾主导宏碁电脑第四季大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第几 (7天)，总出货量为60万台；曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目。

实战经验：

◆全球第几大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团   采购高阶课长

◆世界较大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑）  采购与供应链管理处采购高级经理

◆全球第四大个人电脑制造商——宏碁电脑  中华区采购管理经理

精品课程：《打造高效采购五把利剑》、《不能不知的供应商管理办法》、《采购成本分析与降低密码》、《互联网思+供应链管理优化》、《采购合同管理与风险防范》、《供应链+生产计划与物料控制》、《供应链+仓储管理》

主讲课程：《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、《采购成本分析与控制》、《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、《双赢谈判与商务礼仪》

授证课程：采购师 模块，CIPS 模块，ITC 模块，CPSM 采购管理模块

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

长期培训辅导精彩案例：嘉阳通讯科技、宝山钢铁集团（2013年7月—2014年11月）、上海电气集团（2014年11月—2015年6月）、天科股份（2014年 9月—2015年10月）、科江电子(上海市政府重点扶持企业)（2013年3月—10月）、中海油壳牌（2015年8-10月）。