采购成本控制、削减与谈判技巧

课程大纲

讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

第几讲  采购管理的演变与发展

※   案例 采购成本的构成分析

一、供方产品的价格与成本

1.         供方产品价格分析

²  供方产品价格常用的定价方法

2.         供方产品的成本分析：

²  什么是采购的总购置成本？

²  什么是采购的总拥有成本？

3.         什么是成本控制？

4.         什么是成本削减？

5.         “价格避免”与“成本避免”的区别

6.         案例分析

二、采购管理的演变与发展

1.         采购成本降低的第几步

2.         学员问题现场咨询

3.         供应商交货延误的问题分析与相应对策

 

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

※   采购成本控制的重要一步

※   一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一、谈判的步骤

1.         二步法随时间\时机变化而交替进行

2.         采购谈判的8项谋略

二、询价与议价技巧

1.         供应商产品定价主要方法与采购成本计算

2.         对供应商成本分析的方法与技巧

²  供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

3.         供应商报价单的有效价值是什么？

4.         我们与供方谈什么？

5.         有效询价的绝佳途径到底是什么？

6.         议价技巧

7.         讨价还价的策略

8.         案例分析

9.         如何利用上级的权限进行议价

10.     性价比，怎么比？

11.     谈判技巧 细则

三、如何掌握卖方真实的销售心理

四、注重买卖双方的优劣势进行谈判

1.         集中采购  降低采购成本的途径之一

2.         面对单一供应商怎么办？

3.         面对有人指定的供应商怎么办？

4.         案例分析

五、合同谈判

1.         合同谈判的四大要素

2.         什么是合同管理的三步骤与四要点？

3.         双赢与多赢的误区

4.         战略采购的真谛 

5.         案例  关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

 

第三讲  采购技术与成本

※   案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

一、采购计划与采购成本

    采购计划如何做?

二、采购策略应用

1.         案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础

2.         战略性降低采购成本的方法

三、电子商务与采购成本

 

第四讲  采购成本的削减与控制

一、订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

1.         订货方式

2.         安全库存是什么东西？

3.         采购管理中的库存成本控制

4.         案例分析

二、JIT采购怎么做？

1.         JIT采购的7种基本方法

2.         比VMI更合理的方法是什么？

3.         新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

4.         案例分享

三、经济订货批量的计算

1.         案例  实用计算方法

四、采购预算与付款计划执行

1.         让采购工作变得轻松些

五、基于供应链管理思想的采购成本控制

1.         油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

六、采购成本降低技巧三十法

1.         VA与VE的区别与应用环节

2.         案例

 

第五讲 采购绩效管理   

※   没有考核就没有管理

一、           采购绩效考核的四大内容12个关键点

1.         为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

二、供应商绩效考核与等级评定

1.         工具与应用

2.         案例

3.         绩效考核工具的实操应用

²  供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

4.         供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

²  评定手法与企业收益

三、供应商关系管理

1.         考核、改善与关系管理

2.         欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

3.         避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

4.         案例演示

 

 

讲师介绍

陈老师： 采购与供应链管理培训

采购团队构建咨询专家

工商管理硕士/MBA

中国物流网 特约讲师

松下电器（中国）特约讲师

时代光华/聚成/龙腾商学院/基业常兴 高级讲师

上海人保部/CIPS/ITC 高级讲师

英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问

上海**大学 采购与供应链*特聘讲师

工作经验：曾任日月光半导体集团运营管理处副总监、惠普(世界500强)采购与供应链管理处采购高阶经理、博世集团(世界500强)间接采购事业部（中国区）采购经理；

陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验；

曾1个月内清理德国较大的工业企业之一、全球第几大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单；

曾主导宏碁电脑第四季大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第几 (7天)，总出货量为60万台；曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目。

实战经验：

◆全球第几大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团   采购高阶课长

◆世界较大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑）  采购与供应链管理处采购高级经理

◆全球第四大个人电脑制造商——宏碁电脑  中华区采购管理经理

精品课程：《打造高效采购五把利剑》、《不能不知的供应商管理办法》、《采购成本分析与降低密码》、《互联网思+供应链管理优化》、《采购合同管理与风险防范》、《供应链+生产计划与物料控制》、《供应链+仓储管理》

主讲课程：《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、《采购成本分析与控制》、《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、《双赢谈判与商务礼仪》

授证课程：采购师 模块，CIPS 模块，ITC 模块，CPSM 采购管理模块

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

长期培训辅导精彩案例：嘉阳通讯科技、宝山钢铁集团（2013年7月—2014年11月）、上海电气集团（2014年11月—2015年6月）、天科股份（2014年 9月—2015年10月）、科江电子(上海市政府重点扶持企业)（2013年3月—10月）、中海油壳牌（2015年8-10月） 。