企业盈利模式【刘有法】

 

             《企业盈利模式》
                  【课 纲】

【主讲人：刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人 ；

入选《大师的智慧》100位大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

 

【课程对象：企业董事长、总经理。

【课程时间：一天

【课程目的：

通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展！

 

【学员收益八个层面：

 一是从口碑组织布局盈利模式；

 二是从销量组织布局盈利模式；

 三是从产业结构布局盈利模式；

四是从渠道拓展布局盈利模式；

五是从顾客价值布局盈利模式；

 六是从流程再造布局盈利模式；

 七是从品牌传播布局盈利模式；

 八是从经营模式布局盈利模式。

【本专题分为四个部分：

    第几章  外围组织部分；

    第二章  经营策略部分；

    第三章  顾客价值部分；

    第四章  营销模式部分。

               《企业盈利模式》

               【课  纲】

第几章  外围组织部分

第几节  口碑组织布局

                 

    A   如何提升社会公信力？

     【如：某面粉企业何以有效提升产品品质公信度？

B  如何扩大口碑效应？

【如：奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场？

C  如何转变经营作风？

     【如：某县级医院何以引发海内外患者的光顾？

第二节  销量组织布局

A  如何利用兼职人才？

     【如：某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第几的业绩？

    B  如何调动现有客户？

【如：某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应？

    C  如何维系团购渠道？

     【如：某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户？

【附：

A  本章要点提示；

 1  如何构建与发挥外围口碑团队？

 2  如何构建与调动外围销量团队？

B  本章小结语。（略）

              第二章  经营策略部分

              第几节  产业结构布局

  A  大产业企业产业结构如何布局？

【如：某有机食品基地何以在国内市场成功布局？

【如：越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气？

  B  中小企业产业结构如何布局？

【如：某宾馆何以成功扭亏为盈？

【如：某健身养生何以有效经营运作？

  C  企业如何进行产业特种结构布局？

【如：法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场？

【如：某农药企业何以有效走入县级经销商的心里？

              第二节  渠道拓展布局

  A  分销渠道如何布局？

1  如何设定股份制分销渠道？

   【如：某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象？

  2  如何设定代理制分销渠道？

   【如：某电器企业何以有效保障分销成员的利益？

  3  如何设定物流制分销渠道？

   【如：某日化品企业何以有效转变分销渠道实现利益捆绑？

 B  加盟渠道如何布局？

  1  如何设定市场外包加盟？

   【如：某基因检测产业何以成功招商？

2  如何设定品牌连锁加盟？

 【如：某水果种植基地何以成功开设品牌连锁店？

 C  团购渠道如何布局？

  1  如何拓展网上团购业务量？

  【如：某石油公司何以在短期内创造惊人的网上销售业绩？

  2  如何拓展线下团购客户？

  【如：某服饰定制企业何以成功拓展企事业团体订单？

 D  展会渠道如何布局？

  1  如何组合参展人员？

  2  如何勾兑参展产品？

  3  如何设计客户政策？

【某运动休闲品企业何以屡屡在海内外参展会上拿单？  

 E  网络渠道如何布局？

  1  如何做好企业网络？

  【如：某科技公司产品何以打入多个国家市场？

  2  如何借力专业网站？

  【如：某山区核桃种植基地何以创造从基地到消费者上千份订单？

  【如：某旅游景区何以引发旺盛的经营人气？

 F  特种渠道如何布局？

1  如何拓展原料渠道？

   【如：某小麦种植基地何以成功拓展高端白酒企业原料渠道？

  2  如何拓展相关产业渠道？

    【如：某机械设备企业何以成功打开国际市场？

  【附：

   A  本章要点提示：

1  不同产业规模的企业如何布局产业结构？

2  不同销售渠道运作的关键点是什么？

   B  本章小结语。（略）

              第三章  顾客价值部分

              第几节  价值追加布局

  A  如何选择稀有价值？

   【如：某养马基地何以单匹售价提升10多倍？

   【如：某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场？

  B  如何进行价值追加？

   【如：某运动鞋企业何以成功开发法国市场？

   【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价？

  C  如何进行服务追加？

   【如：某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返？

   【如：某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾？

              第二节  流程再造布局       

A  如何进行生产流程再造？                                                                   

   【如：某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？

   【如：某冬枣种植基地何以优化产品品质？

  B  如何进行包装流程再造？

   【如：某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？

   【如：某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场？

  C  如何进行拓展流程再造？

   【如：某工艺品企业何以成功打入多国市场？

   【如：某中央空调计量计费企业何以改变市场困局？

【附：

   A  本章要点提示：

1  如何从不同层面追加顾客价值？

2  如何从不同角度进行流程再造？

   B  本章小结语。（略）

              第四章  营销模式部分

              第几节  品牌传播布局

  A  如何追加文化底蕴？

   【如：某旅游景点何以引发游客的重复光顾？

   【如：某砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光顾？

  B  如何做好品牌植入？

   【如：某武术品牌何以成为社会公认的“武林至尊”？

   【如：某古镇旅游行业一夜成名？

  C  如何有效借力借势？

   【如：某国外泡菜品牌何以成功打入100多个国家市场？

   【如：某特种变压器企业何以拿到海外订单？

          第二节  经营模式布局

  A  如何求取政府平台？

   【如：中国多家企业何以有效打入美国市场？

   【如：中国多家企业何以在家门口拿到海外大单？

  B  如何求取伙伴资源？

   【如：某旅游城市食品特产企业何以成功拓展口碑市场？

   【如：某旅游景区何以有效烘托持续的经营人气？

  C  如何进行资本运作？

   【如：某饰品公司何以快速进行规模扩张？

   【如：某花卉基地何以有效扩大市场份额？

 【附：

   A  本章要点提示：

1  品牌传播有哪些有效运营方式？

2  在经营中有哪些有效运营模式？

   B  本章小结语。（略）

        【金钥匙】