《经销商管理技巧》——欧索教育

+收藏

求学价：面议发布用户：wangluo3423

发布时间：2011-09-30 已有2377人浏览报名

开课日期：
2012-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
南京欧索教育-中国专业培训机构
授课地点：
南京市白下区解放路20号综合楼四楼详细地图
咨询电话：

课程介绍

在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量，而如何管理经销商变成了关键问题。

课程目的

1、识别厂家与经销的关系，明确业务人员的角色定位；

2、使营销人员掌握客户关系管理的方法；

3、了解从满足需要与经销商进行沟通拜访的理念，掌握有效的经销商拜访方法；

4、使营销人员了解管理经销商的关键要素，掌握有效管理经销商的方法。

课程对象

课程课时

营销及销售系统中层管理人员及基层工作人员

课程大纲

8~16课时

一、经销商与企业关系定位

1、经销商管理问题

2、厂商关系的实质评析

二、如何有效拜访经销商

1、满足需要的销售方法

2、有效拜访经销商实务

（1）确定拜访的目的和计划

（2）如何做好开场白

（3）如何有效询问

（4）如何有效说服

（5）如何达成协议

（6）如何克服经销商的不关心

三、如何有效管理经销商

1、经销商管理的要点

2、如何构建经销商评估机制

3、经销商的目标管理

4、经销商的激励管理

5、经销商的过程管理

四、如何进行客户关系管理

1、客户资源是公司较重要的资产

2、以客户为中心是客户关系管理的较高准则

3、客户忠诚是客户关系管理的根本目标

4、识别和保持有价值客户是两项基本任务

5、客户关系管理的四个步骤

显示全部

学校介绍

南京欧索教育-中国专业培训机构

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度：4807

站内注册：
2009-07-28
课程总数：
共148个
主营业务：
咨询老师：
张老师

欧索教育科技有限公司成立于2002年，是一家专业从事企业管理培训和咨询服务的企业，近五年来我们为366家企业提供了销售与市场、生产与物流、人力资源、项目管理等方面的培训和咨询服务。迄今一直保持战略合作的有东方商城、通灵翠钻、雅高集团、南汽NAVECO等。

欧索职业培训学校成立于2004年，我们在三年多的发展经历中，为社会培养了大量技能人才并推荐其成功就业。2005年学校自主研发的医药营销师职业培训项目，得到了社会、行业与主管部门认可，并已成为国家食品药品监督管理局培训中心在全国授权的具有医药营销师职业资格培训的培训机构。

欧索教育聘请的高级顾问和培训讲师均具有十年以上的实战工作经验，他们各自在自己领域积累了丰富的实践经验，在世界著名的咨询培训机构长期承担重要的工作。

欧索教育拥有一支训练有素质爱岗敬业精神的团队，在国内外接受的教育及培训经历，在教育培训领域拥有的多年工作经验，使我们能更专业地设计培训方案，以满足不同客户的需要。

开拓创新是欧索教育发展的核心竞争力，欧索教育永远秉承教育与市场紧密结合的办学宗旨。为满足社会各界对高层次学历教育的需求，自2008年起欧索教育联合国内多家知名高校共同推出了以经济管理方向为主的本科学位教育以及工程管理为主的硕士学位教育。

进入学校主页