如何制定供应战略

【课程目标】

针对不同类型的采购，何时与供应商形成战略合作伙伴关系是适当的，何时使用现货采购或无定额合同要更好一些。

【课程内容】

一、  概述

Ø  供应战略的五大要素；

二、  供应战略的框架

Ø  供应战略与企业战略的联系；

n  供应战略如何服务于企业的供应目标

n  通过供应目标的实现如何实现企业的战略目标

Ø  供应定位模型；

n  识别供应定位模型的四个象限及其特征

n  企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

n  增加采购支出的方式

n  降低风险的方式

Ø  从单个还是从多个细分市场采购；

三、  供应商关系和合同类型

Ø  供应方－采购方关系/合同连续图谱；

Ø  现货采购；

Ø  定期采购；

Ø  无定额合同；

Ø  定额合同；

Ø  伙伴关系；

n  如何发展伙伴关系

n  如何判断伙伴关系是否发挥作用

n  伙伴关系失败的原因

Ø  合资企业；

Ø  内部供应；

n  内部供应与外包比较

Ø  供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响；

n  供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户

n  对供应商关系的影响

n  转换成本和供应商开发之间的权衡

n  供应商感知模型同供应定位模型的结合

Ø  不同类型供应商合同关系的比较

四、  常规品项的供应战略

Ø  供应商数量和供应商关系的类型；

Ø  合同的类型；

Ø  运营战略的选择；

n  流程重组

n  流程自动化

n  取消检验

n  无定额合同采购到责任授权

n  使用采购卡

n  电子商务

Ø  对供应商和采购人员类型的影响；

n  合适的供应商的特征

n  采购人员的特征

Ø  一次性采购或零星采购；

五、  杠杆品项的供应战略

Ø  转换成本的影响；

n  转换成本如何影响战略

Ø  供应商报价变化的影响；

n  供应商报价差异的因素

Ø  运营战略的选择；

n  电子商务

n  参照行业杠杆标准

n  需求预测

n  流程重组/自动化检测

n  采购卡

n  无定额合同采购责任授权

n  合并账单

n  商品检验

n  客户经理

Ø  对供应商和采购人员类型的影响；

n  期望的供应商特征

n  采购人员的特征

Ø  对弱势议价地位的影响；

Ø  一次性采购或零星采购；

六、  瓶颈品项的供应战略

Ø  供应商数量和供应商关系的类型；

Ø  合同的类型；

Ø  运营战略的选择；

Ø  对供应商和采购人员类型的影响；

Ø  一次性采购或零星采购；

七、  关键品项的供应战略

Ø  供应商数量和供应商关系的类型；

Ø  合同的类型；

Ø  运营战略的选择；

Ø  对供应商和采购人员类型的影响；

Ø  一次性采购或零星采购；

八、  大宗商品的供应战略

Ø  在知名交易所采购商品；

Ø  其他需考虑的问题；