《营销通路设计管理》——欧索教育

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求学价：面议发布用户：wangluo3423

发布时间：2011-10-08 已有2435人浏览报名

开课日期：
2012-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
南京欧索教育-中国专业培训机构
授课地点：
南京市白下区解放路20号综合楼四楼详细地图
咨询电话：

课程介绍

消费者为什么购买？消费者如何购买？

这两个问题是营销过程中很重要的两个方面，如何建立畅通的营销通路以使消费者得以较终购买产品，需要精心的设计与管理。

课程目的

1、掌握如何确定渠道的宽度与长度

2、掌握如何选择渠道中的合作伙伴

3、掌握如何管理中间商

4、了解渠道管理的推拉组合运用

5、了解如何面对渠道管理中出现的问题

课程对象

[培训对象]

总经理、副总经理、营销总监、市场总监等企业营销中高层管理人员

课程课时

8课时

课程大纲

一、 渠道的作用

1、为何需要利用中间商

2、中间商的分类

3、渠道的三种类型

4、不同产品阶段的渠道工作内容不同

5、不同阶段的渠道工作方式

6、不同阶段的市场及渠道利用

二、 渠道设计与决策

1、渠道设计过程

2、设计渠道的限制因素

3、渠道成员的选择

4、确定渠道的层次结构

5、分配渠道成员职责

三、 渠道管理的推拉组合

1、渠道中的人员推拉配合

2、渠道中的推拉配合

3、推拉利用的现状

4、营销制胜渠道为王

四、渠道管理中的问题

1、渠道管理的目标

2、渠道管理交付内容

3、明确渠道管理规范-流程

4、实物流-配送流程

5、实物流-库存管理

6、分销渠道评估标准

7、分销渠道激励政策的确定

8、渠道管理中的问题

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学校介绍

南京欧索教育-中国专业培训机构

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度：4807

站内注册：
2009-07-28
课程总数：
共148个
主营业务：
咨询老师：
张老师

欧索教育科技有限公司成立于2002年，是一家专业从事企业管理培训和咨询服务的企业，近五年来我们为366家企业提供了销售与市场、生产与物流、人力资源、项目管理等方面的培训和咨询服务。迄今一直保持战略合作的有东方商城、通灵翠钻、雅高集团、南汽NAVECO等。

欧索职业培训学校成立于2004年，我们在三年多的发展经历中，为社会培养了大量技能人才并推荐其成功就业。2005年学校自主研发的医药营销师职业培训项目，得到了社会、行业与主管部门认可，并已成为国家食品药品监督管理局培训中心在全国授权的具有医药营销师职业资格培训的培训机构。

欧索教育聘请的高级顾问和培训讲师均具有十年以上的实战工作经验，他们各自在自己领域积累了丰富的实践经验，在世界著名的咨询培训机构长期承担重要的工作。

欧索教育拥有一支训练有素质爱岗敬业精神的团队，在国内外接受的教育及培训经历，在教育培训领域拥有的多年工作经验，使我们能更专业地设计培训方案，以满足不同客户的需要。

开拓创新是欧索教育发展的核心竞争力，欧索教育永远秉承教育与市场紧密结合的办学宗旨。为满足社会各界对高层次学历教育的需求，自2008年起欧索教育联合国内多家知名高校共同推出了以经济管理方向为主的本科学位教育以及工程管理为主的硕士学位教育。

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