基于信任的销售技巧

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求学价：面议发布用户：lansafd

发布时间：2010-04-23 已有2364人浏览报名

课程介绍

课程大纲：

一、基于信任的销售技巧-全程销售流程解析：
1、销售是一项伟大的职业
2、销售是一个闭环
3、销售人员应当具备哪些技能

二、基于信任的销售技巧-决策流程分析：
1、机构客户的购买特点
2、机构客户的决策特点
3、机构客户的决策流程
4、决策流程的主要角色
5、如何确定相应的销售决策

三、基于信任的销售技巧-需求的把握销售技巧：
1、客户的需求是多方面的
2、如何设计有效的问题问讯网络
3、如何排除聆听中的噪音
4、如何有针对性的进行产品陈述

四、基于信任的销售技巧-客户关系维护技巧：
1、销售就是销售“信任”
2、建立客户信任的六大技巧
3、如何处理客户异议与不满

五、基于信任的销售技巧-销售人员的职业形象塑造：
1、“第几面”将决定胜负
2、销售人员的职业形象
3、销售人员的商务礼仪

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学校介绍

淄博中企创新管理培训学校

认证机构

黄金会员5年

学校人气度：4516

淄博中企创新管理培训学校成立于2004年底，是一家清华大学继续教育学院授权的企业管理培训学校，依托清华大学的品牌和教育资源优势，整合其他知名高校和知名咨询机构的高级培训师，全面开展中高端管理培训．中心已经形成了一套比较完善的教学体系和质量管理体系，确保课程设计、师资水平和教学服务的规范化、高水平。

学校自成立至今已成功举办清华大学高级工商管理进修班10期，东营班一期，企业班一期，政府班一期，学员人数700余人，为鲁中地区的经济和企业的发展做出了贡献。

培训课程根据目前当地企业家的现状和未来发展需要，设置的一套实用精品管理课程体系，为学员进行战略思考，提供清晰的理论支持和操作经验，解决企业高层面临的困惑与挑战，使企业管理层从迈向卓越；同时通过和不同行业的管理者共同学习交流，结识企业高层，管理精英的同学网络，为今后的工作提供无限的商机。

现今的商业社会竞争激烈,企业的成功关键,在于企业会否成为一家学习型组织。培训可以说是大部分公司建设强大员工队伍、建立学习型组织的较有效方法。我们学校在以后得发展过程中会更多的服务社会，为鲁中地区的发展与经济腾飞做出新的贡献！