- 开课日期：
随到随学/常年招生
- 上课时间：
白天班
- 授课学校：
智易德管理培训
- 授课地点：
重庆观音桥步行街邦兴北都1211详细地图
- 咨询电话：
13368175940
课程介绍
课程效果
1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为鼎级销售人员；
2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；
4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
5.掌握“成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；
6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。
针对人群
总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人
课程大纲
序号 | 内容 | 教学目的 | 序号 | 内容 | 教学目的 |
1 | 留下印象 | 了解课程训练方式 | 10 | 展现未来 | 了解人类行为动机 |
建立顾客**印象 | 体验痛苦销售法则 | ||||
2 | 明确规划 | 分析个人学习原因 | 11 | 挖掘需求 | 掌握挖掘需求重点 |
确立课程学习目标 | 学习设计销售问句 | ||||
3 | 赞美顾客 | 掌握赞美肯定技巧 | 12 | 塑造产品 | 掌握塑造产品技巧 |
体验赞美他人心理 | 增强顾客购买欲望 | ||||
4 | 肯定认同 | 熟练运用肯定技巧 | 13 | 解决异议 | 体验解决抗拒步骤 |
杜绝冲突情况出现 | 运用解决抗拒方法 | ||||
5 | 提问基础 | 运用提问六大技巧 | 14 | 达成交易 | 了解成交前的条件 |
学会提问高级问题 | 运用六大法则成交 | ||||
6 | 聆听技巧 | 掌握聆听八大技巧 | 15 | 扩大销售 | 主动要求介绍客户 |
满足顾客自我需要 | 掌握转介绍的步骤 | ||||
7 | 沟通引导 | 运用讲案例的技巧 | 16 | 感动服务 | 感动服务三个层次 |
运用沟通引导技巧 | 体验服务营销威力 | ||||
8 | 案例描述 | 运用讲案例的技巧 | 17 | 营销行动 | 综合运用所学技巧 |
加强销售画面描写 | 展现个人销售风采 | ||||
9 | 人性价值 | 了解人性的价值关 | 18 | 汇报总结 | 汇报总结学习收获 |
运用探索价值技巧 | 进行课程结业典礼 |
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学校介绍
智易德管理培训
学校人气度：656
- 站内注册：
2017-06-01
- 课程总数：
共208个
- 主营业务：
管理培训，口才培训，演讲培训，心理学培训
- 咨询老师：
郭老师
重庆智易德管理咨询公司长期进行管理培训，口才培训，演讲培训，心理学培训
旗下运营有重庆金口财培训学校品牌，同时也是西南地区做NLP教练技术培训的领导品牌！
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