房地产销售技巧内训课程

房地产销售技巧内训课程2016

【中心简介】

本中心是从事高端人才培训及进修的省级单位，从事高端教育培训的专业机构。中心秉承“求是创新”的宗旨，依托浙江大学雄厚的多学科学术基础上，以国际化视野整合人文、经济、管理等学科的骨干师资力量，向社会提供各类高端培训项目，并在长期合作中形成了广泛的人脉资源。 

【课程背景】

   市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩较直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。 

如下困惑，是大多数房地产企业营销团队屡见不鲜的：

    1、为什么房地产销售员没激情，没狼性，没目标，做天和尚撞天钟？

2、为什么房地产销售员胆怯恐惧不自信，特别面对大客户更是如此？

3、为什么房地产销售员不懂反思不懂感恩，经常抱怨公司抱怨领导？

4、为什么房地产销售员意志薄弱，一旦遭拒绝便一蹶不振离职跳槽？

5、为什么房地产销售员见到客户，还没有建立起信赖感就开始销售？

6、为什么房地产销售员只会一味介绍产品，不懂倾听提问的重要性？

7、为什么房地产销售员还没挖掘客户需求，就直接成交，结局惨淡？

8、为什么房地产销售员心情浮躁，急于求成，恨不得一口吃成胖子？

9、为什么房地产销售员不懂服务重要性，不断开发新客户浪费资源？

【课程收益】

   1.掌握如何修炼及管理心态与情绪压力

2.掌握如何设定及达成自己明确的目标

3.大幅提升有效沟通及超级说服力技巧

4.大幅提升分析开发以及管理客户技巧

5.大幅提升高效接打电话话术策略技巧

6.掌握如何与客户建立亲人般的信赖感

7.大幅提升挖掘扩大客户需求痛苦技巧

8.掌握如何解除客户真假异议与抗拒点

9.掌握如何毫无恐惧成交逼定客户技巧

10.大幅提升如何服务客户及转介绍技巧

11.真正学会孝道、感恩、忠诚，发自内心理解、支持领导！！！

【培训方式】

   学员参与实战训练；理论讲授45％、实操训练30％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

【培训对象】

房地产销售员、销售主管、销售经理、销售总监、客服等。

具体详情可以联系叶老师 。

联系电话：0571-88216031，13989805707  联系人：叶老师    

 QQ：507652009,    微信号：13989805707

联系地址：杭州市西湖区黄龙路5号恒励大厦3楼H2室